当前，汽车金融市场进入新阶段，从日常车辆购销，到通过建店、并购等方式扩张规模，再到融资租赁、二手车交易这些衍生业务的逐步开展，经销商集团的经营策略日益多元化，对于金融产品和服务的需求呈现出多层次、个性化的特征，金融机构与经销商集团的合作空间也变得更加广阔。
但是近年来的新车销售不容乐观。经销商虽积极调整业务结构应对市场变化，但形势依然严峻。成本控制方面，库存水平偏高、管理效率低下以及优秀集团管理人才的稀缺，使得经销商的财务、销售、行政管理费用居高不下，多数经销商在盈亏平衡线上苦苦挣扎，为此自身的产品创新迫在眉睫。
整车厂商激进的产能扩张与低迷的销售业绩的矛盾愈发明显，经销商的库存水平处于较高水平，严重侵占运营资金，两者的矛盾势同水火，该如何开展厂家与经销商集团之间的合作，成为了汽车企业的必修课。
为此，融易学金融学院将于年8月-4日在上海举办《汽车经销商系融资租赁公司产品结构设计与渠道链条管理高级研修班》帮助汽车经销商集团下属融资租赁企业的学员提高产品创新能力，掌控汽车经销商产业链上下游管理的模式。
01
课程权益
1、走访汇通信诚租赁有限公司、同辉融资租赁（上海）股份有限公司两家汽车融资租赁头部企业，对话企业领导层，全面提升企业管理理念；
、最新最全汽车行业、汽车经销商运营数据层层分析，洞悉行业动态；
3、避开汽车经销商经营同质化，突破常规思维，开拓思路，挖掘客户需求与痛点，制定独特新颖的产品设计和优化方法；
4、详尽的汽车经销商融资渠道分析，帮助企业破解“融资难”“融资贵”的困局；
5、掌握对SP（二网）渠道组织架构搭建、运营管理方法与流程管理的工具与思维方式，提高在工作中的沟通质量与效率；
6、加强汽车经销商集团下属融资租赁公司与厂商合作的技巧，兼顾双方利益，提高公司效益；
7、最贴近的汽车经销商与汽车融资租赁圈层交流，各抒已见，资金项目的高效对接，互利共赢。
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课程大纲
8月日10:00-1:00，14:30-17:00
走访同辉融资租赁（上海）股份有限公司、汇通信诚租赁有限公司
一、走访同辉融资租赁（上海）股份有限公司（10:00-1:00）
1、同辉融资租赁（上海）股份有限公司与融易学领导致辞
、同辉融资租赁高管专题分享
3、自由交流互动分享
4、参观同辉融资租赁（上海）股份有限公司内部办公环境
二、走访汇通信诚租赁有限公司（14:30-17:00）
1、汇通信诚租赁有限公司与融易学领导致辞
、汇通信诚租赁汽车业务部负责人运营经验分享
3、汇通信诚租赁汽车风控部负责人风控体系建设与思路分享
4、自由交流互动分享
5、参观汇通信诚租赁有限公司内部办公环境
注意事项：
1、走访环节不包含午餐、晚餐，请各位学员自行安排。
、若有自行前往的学员可提前联系会务组人员。
3、因走访时间段为工作日，学员需配合公司规章制度穿着正装。
8月3日9:00-18:00
某老师曾任国内某大型融资租赁头部企业副总裁
《汽车经销商集团下属融资租赁公司产品结构设计》
一、汽车金融市场环境分析
1、近期全国汽车行业产销状况如何？
、当前汽车融资租赁行业市场环境如何？
3、当下汽车金融市场的困局在哪里？
二、汽车经销商集团下属融资租赁公司痛点分析与解决方法
1、营销方式同质化
、营销获客渠道的转变与创新
3、如何提高业务转化率
4、车源问题的分析
5、物流与资金的问题
6、案例解析
三、汽车经销商集团下属融资租赁公司产品结构设计
1、现阶段主要的??产品类别对比
、产品体系设计的导向
（1）企业竞争力载体
（）客户体验是?要考虑因素
（3）通过单?化产品设计体现交易实质
（4）客群与?型是产品设计的基本要素
（5）充分运??数据和科技能?
（6）交易场景控制?的强弱是基础
3、产品体系设计的构建
（1）产品设计的关键参数
（）关键参数的任意组合
（3）产品体系搭建的底线
（4）主要的??产品类别
4、不同情景下的资产端产品设计要点
（1）直租产品的设计
（）回租产品的设计
（3）零售产品与库融产品的联动与对冲
（4）贴息下的产品
（5）加融项下的产品
（6）强交易场景下的产品设计
（7）弱交易场景下的产品设计
四、汽车经销商融资渠道分析
1、汽车经销商常见融资方式分析
（1）银行贷款
（）厂商金融公司支持
（3）内源融资
（4）发行债券
（5）股权质押
（6）库存融资
（7）其他方式
、常见融资渠道的成本对比
3、汽车流通行业融资渠道审批难度对比
4、常见融资方式SWOT分析
5、拓展创新性融资渠道的方向思路
8月4日9:00-18:00
某老师曾任某大型经销商体系融资租赁公司风控负责人
《汽车经销商集团下属融资租赁公司产业链上下游管理》
一、SP（二网）渠道运营管理分析
1、公司的战略定位分析
（1）公司的战略规划
（）市场的调研分析
（3）公司的优势之处
、SP组织架构搭建
3、SP准入机制
（1）渠道的筛选标准
（）尽调评估与面审
（3）入网规划与管理
4、SP管理方法分析
（1）销售任务的制订
（）SP评级标准的制订
（3）相关汽车产品培训
（4）风控策略的管理
5、销售策略与案例分析
二、汽车经销商与厂家合作模式分析
1、现阶段汽车经销商与厂家的矛盾点分析
（1）公司的制度和策略
（）理念的背道而驰
（3）产品更新周期过长
（4）库存积压问题
（5）其他矛盾点分析
、汽车经销商与厂家合作的必要条件分析
3、上下游链条的沟通技巧
4、“利”“义”结合的合作模式分析
03
讲师简介
某老师
曾任国内某大型融资租赁头部企业副总裁
曾担任国内某大型融资租赁头部企业副总裁，10余年融资租赁从业经验，先后负责产品模式设计、产业链条延伸、业务规章制度建设、资金等工作，全流程主导公司管理及实操，深度策划了某大型汽车融资租赁企业全国性业务产品设计与IPO上市，积累了丰富的产品设计与财务管理经验。
在资产证券化（ABS/ABN）方面，成功发行超过00亿元，涉及境内所有发行渠道；倡导并实施Pre-ABS+ABS的全流程交易，累计发生额超亿元。
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主办机构
融易学金融学院
融易学，只讲实战的汽车金融学院，致力打造中国领先的汽车金融创新型人才的黄埔军校，是国内汽车金融优先提出线上SAAS企业大学及线下学习方案提供商。当前学院成功搭建以融易学保理研究院、融易学租赁研究院、融易学汽车金融研究院、融易学供应链金融研究院四大专业性研学平台。学院提供线上课程、线下公开课，企业内训、企业大学SaaS系统定制、咨询顾问等五大专业服务。当前已沉淀了+线上课程，涵盖：汽车融资租赁、汽车风控、汽车财税、新能源汽车、商业用车融资租赁、乘用车融资租赁、汽车供应链金融等知识点，拥有+金融名师智库，并覆盖金融用户达+。全年举办+线下高质量行业培训和0+丰富的线下活动，包括：大型论坛、专题沙龙、政企闭门会议、企业走访等，成为万千金融人首选的金融知识服务商。
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参加企业
金融租赁公司、汽车金融公司、汽车融资租赁公司、汽车经销商、SP公司、汽车厂商、汽车担保公司、4S店、银行、保险公司、互联网金融公司、科技公司等企业。
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参加人员
汽车融资租赁、汽车经销商公司、汽车金融公司、SP公司、4S店、汽车金融互联网平台、消费金融公司、汽车担保公司的总经理、首席代表、常务副总、营销总监（经理）、销售及市场总监（经理）、运营总监、投资相关机构决策者、渠道拓展部门与业务发展部门主管、项目经理等，以及想要了汽车解融资租赁的学生和人群。
参会人数：70人
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教学管理
1、课时安排：三天
、开课时间：年8月日-4日（周五、周六、周日）
3、地 点：上海
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教学费用
1、4元/人（不含食宿及交通费）
、元/人（包含日与授课老师一同共进午餐）
说明：资料以现场纸质课件为主，两种费用均包含研修费、资料费、场地租赁费等。
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申请流程
1、课程负责人
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