优秀的企业长什么样，成功的牛人都有哪些特质？在他们的奋斗路上，有哪些需要注意的“坑”，最重要的改变是什么？
创·问向一些优秀的华创派、投资人、业界牛人抛出问题，也希望分享他们的想法给你。
本期主角是梅卡曼德机器人创始人、CEO邵天兰。梅卡曼德是全球AI+工业机器人领域案例最多、技术最全面、融资额最高的企业之一。其自研传感器和软件服务于汽车、锂电、物流、3C等行业，连续三年市占率第一，业务覆盖50余国家和地区。
华创资本早在年初独家领投了梅卡曼德的Pre-A轮融资。
“没有什么花活儿，就是硬碰硬”，梅卡曼德机器人创始人、CEO邵天兰曾在一次采访中回忆，自己最喜欢的机器人相关的电影是《环太平洋》，里面讲述了人类为对抗怪兽入侵，制造出巨型机甲战士进行战斗。虽然电影情节简单甚至无脑，就是比摩天大楼还高的机器人和怪兽一拳一拳贴身肉搏。但邵天兰觉得这恰恰和机器人行业很相似——面对大量工程和业务问题，并不是靠少数聪明人想出一些绝妙点子就能搞定，只能靠大量的努力来一点点解决。
这也是邵天兰从年创立梅卡曼德起，跑了不下三四百家工厂后感触颇深的地方，计算机专业出身的他明显感受到两个领域的差异：互联网赛道相对较平，但制造业需求非常碎——不仅工艺、环节、场景多，且高度碎片化，每家公司的需求也各不一样。从公司成立之初邵天兰就清楚地知道：“制造业远看是个万亿市场，近看是一万个一亿的市场。而服务制造业最大的挑战不是满足特定客户的特定需求，是如何高效地满足成千上万用户的各种需求。”
梅卡曼德在成立伊始就使用AI和3D视觉等智能技术，让机器人拥有更高级的传感、感知、规划等智能能力，用通用的产品去解决普遍的需求。如果能在1万个甚至10万个1亿的市场中，有效率地整合出其中的个，那就是亿的市场。而AI大模型让机器人智能有望进一步飞跃，机器人市场将可能是现有的10倍甚至倍大。这无疑给梅卡曼德的未来注入了极大想象力。
为了填平这些市场里非标自动化需求的沟壑，梅卡曼德基于自身AI+3D视觉为核心的技术优势，将机器人做成通用型产品或基础设施平台，以减少对非标硬件的需求。经过7年摸索，梅卡曼德已经成为全球AI+工业机器人领域融资额最高、技术能力最全面、落地案例最多、应用领域最广的公司之一。
如今，技术狂飙下，AI大模型日新月异，这股浪潮也在工业机器人行业里涌动。当未来的市场变得客观标准，产品也无法存在差异化空间时，行业竞争的终局只能是“硬碰硬”。对此，邵天兰反倒持乐观态度：“AI大模型让工业市场变得更平坦，在没办法差异化的市场里，最终会形成少数的巨头。所以接下来三五年，我们就继续打磨技术产品，解锁更多行业，让智能机器人再上一个台阶。”
全文分享如下：
Q：华创资本
A：梅卡曼德机器人创始人、CEO邵天兰
Q1：年底，你从德国回来创立梅卡曼德机器人，当时创业的契机是什么？看到了哪些机会？
邵天兰：年被称为“人工智能元年”，那时候不论是AlphaGo战胜韩国围棋选手李世石，还是计算机视觉的发展，都引发了大家对人工智能的极大