退休了闲来无事，讲讲故事，正所谓：
都是千年的狐狸，还跟这玩什么聊斋？
一
肚子饿了要吃、冷了要保暖，动物之生存本能。
话说寒冬腊月，一只小鸟没有未雨绸缪地筑巢、冬储，终于扛不住摔落到雪地中。奄奄一息眼看要挂，此时路过一头牛，“吡噗”，一坨热腾腾的翔盖在了小鸟身上，还夹杂着未消化的草料。鸟哥缓过劲来，满脑子都是加拿大鹅羽绒服、火锅大炕、卖女孩的小火柴，遂欢快地唱起：蓝蓝的天空，青青的湖水，嗯吔哎……，我爱你，我的家，我的天堂，哦巴啦啦……
美妙的歌声和妖娆的羽毛舞引起了不远处一只同样饥寒交迫的狐狸注意，一口吞了，毫无痛苦奔着“天堂”去了。狐兄舔了舔嘴边几根羽毛，感叹了一句千古名言：大家都不容易，苍蝇再小也是肉啊。一路小跑，尾随着牛嫂去了。
牛是无辜的，路人甲误跑了龙套，对剧情一无所知。
二
从年起，七爷开始到处乱窜，在快印圈里也干过拉帮结派，那会背个单反还很时髦，伪摄影师总是吸睛的，况且，不俗的酒胆加持。一直到年，数码印刷那阶段开始升温，德鲁巴、伯明翰、全印展以及各种大型交流活动几乎没有缺席。侃侃而谈、指点迷津，“大师”、“前辈”不绝于耳，听着贼特么受用！
曾经被哄抬、吹捧、撺掇搞过一个“组织”。“团伙”有西南、西北、江浙沪、京津冀数位要员，还在香港注册了“国际集团”公司，一时间，天南海北、上蹿下跳、觥筹交错，现下想想也算是快印圈拉大旗扯虎皮、串联东西勾搭南北、聚众扎堆的鼻祖了。初始目的很简单，吃吃玩玩，经验技术互通有无，采购性价比高等等，以至于被某些设备厂商称之为“老鼠会”，多少有些忌讳，不过他们还不担忧，人不多，得些实惠、各个击破，谅我等讨了便宜的奴性使然也不会往外乱说，佩服洋买办对“儒家思想”精研透彻，真的！
玩不到两年，“团伙”散了。究其原因，不外乎日子都还好过，虽然有超前整合的懵懂，但不成功也没啥损失，反而优势互补也赚着了，另外，活动半径大了，眼界也开阔了。再者，文化素养、地域差异、品德情操大相庭径，国人劣根哪哪都适用，哥们曾经公开说过：统共10几个毛人，却30几条心，还玩个锤子！当时不是有部电影叫《中国合伙人》嘛，只不过比起后来成为新东方和真格基金的那几位大人物原型来说，咱们还差了十亿八万里，怎么讲都还是夫妻老婆店。好像香港集团公司执照还有效，不知辗转到谁手上发挥余热去了。
三
话说回来，基于大环境、外部条件，加上自适应和进化，早期的作坊还是逐步成长起来的，起码厂商销售的口词大多是谁谁干这行买了豪车别墅了。年后，一部分新军涌入行业、遍地开花。其中不乏有思想、有学识、有资源的，风生水起、大有后浪趋势。同期，互联网思维、资本市场等有逼格字眼开始泛滥，也瞬间刮到图文店这个小的不能再小圈子里。包括七爷我，心思又开始活泛起来，加上混了个所谓的“专家”、官方协会挂了个闲职。有了一定的积淀、自以为get到了新触点、行业开始火热、怕后人赶超，等等等等，大家觉得有必要再刷一把存在感了。
于是，年底到年中，之前“组织”的升级版又张罗起来了。这回的口号是在精不在多，原班人马中几个“有实力、志同道合”的企业组合就够了，不合群的不带他玩！理论产值也过亿了，报表一合并创业板不在话下。四处开会、统一品牌、敲定章程、咨询律所、接洽券商，腿跑断、嘴说（喝）烂，不亦乐乎。可能吗？“私”字当头，很快打回原形！七爷我倒是一腔热血，大公无私、大义凛然、大声疾呼、大禹治水、大头朝下……，等发现跑偏不对劲时，竟莫名其妙收到一份集群众智慧的“竞业协议”，哎哟卧槽，毛都没长齐的玩意儿，居然还不让我从事这行业了，是占了你家田地还是霸了你家妻女？真特么职业化！老爷我心热，不代表人蠢，呵呵。后来，就没有后来了。没多久，听说也挨个退出了，无疾而终，又一出闹剧。倒是各自都又学了点东西，起码知道建立起管理部（公司）了、连锁经营的大模样也出来了，演员们虽然演技不一，闹腾归闹腾，理论上还应该算是喜剧。
年开始至今，国内会销一时大热。除了厂商马不停蹄巡展、参展，官方和民间的协会、组织也频繁办会，行业联合会、俱乐部也纷纷开张，“旗帜鲜明”地为行业聚合、经营谋福利，言必“赋能”、“迭代”，动辄“锦鲤”、“C位”，艾玛呀，还跟你“确认过眼神”。都心知肚明：日子不好过了！
机器确实不好卖了。用户产能大多不饱和，只能说隔壁那家因为上了某款新设备，速度、品质都上去了，成本更低了，你若不买，就没有竞争力了。大哥，我买手上这台机器的时候你也是说它是万能的！而大多新设备也就是升级了个软件、改了小造型、刷了一遍新漆而已。
生意确实不好做了。房租上涨、原材料上涨、人工费上涨、单价一路狂泻，僧多粥少。年一张可以卖到5块，现在只有4毛。那谁又说了，你可以加强管理、开源节流、以量取胜。于是乎，开店布局，招人买设备做广告……，恶性循环、虚假繁荣。大多数中小店不会算投资回报率，同样也不算折旧，少部分比例的首付就可以拉进设备干活了（详见：柒言│话说“融资租赁与按张收费”），只要机器不停，总有希望的，因为前面有人就靠这个买别墅了。姑且不谈企业运营，就说年北京三环以里住宅搞定，广州、南京，别地儿咱就不说了，如今怎样？4毛？以量取胜？
不好做也是要坚持的，因为贷款没还清。到期厂商也会收起大哥大姐好的笑脸，按合同还钱还利息、让你卖房卖地一夜回到解放前；不还钱起诉你、上失信名单没商量，最后法院执行还要搭上诉讼费和不能坐飞机、高铁（详见：柒言│话说“销售合同中的那些坑”）。所以，强颜欢笑下面藏着惶恐，怎么办？学习取经呗，既然有了忧患意识，就该衔枝筑巢、储粮过冬。听行业“大咖”们讲授心得、国内国外逢课必上、逢展必进，花了无数个4毛试图“升级”、“转型”，因为鸡汤励志总是会戳到痛处、鸡血胜似吗啡！马云有卓越的成就、演讲授课也精彩之极，请问，你学成之后做一个阿里我看看？
不能“学以致用”的怎么办？开快印店的小老板有几个读过大学、手底下员工又有几个念完正经专科？还有路，借力打力或者借鸡生蛋嘛。可以转而寻求懒人方法，买资料、买培训，或者干脆加盟，报团取暖。坊间出过几个授课继而搞加盟的，不是靠攻击厂商获得共鸣就是自建一套号称“完美”体系，引来一群叽叽喳喳小鸟。我怎么就那么不明白，大哥大姐们平时在店里前台谈客户单子就差据“厘”力争了，怎么能相信一个没开过店或者把店开砸的家伙，交数万或者数十万加盟费眼睛眨都不眨？有哥们说了，七爷你这是吃不到葡萄说葡萄酸，并且有人就学习成功了。想想可能也是的。转而又想到了陈安之、刘一秒、王林之辈，又想到了绿豆能治肿瘤、中风、痛经等一切疑难杂症，他们的弟子中不乏大学教授、商业精英，他们能让你们脱光了在沙漠上裸奔名曰：释放自我；他们能以初中没读完的文化程度开团开班、趋之若鹜，而瞬间暴富，堪称奇才，钦佩！真的！
狐狸也是饿的。好狐狸已经学会雇佣牛定点拉屎了。虽然“前鸟之鉴”还不能完全引起重视，不过，鸟真的不多了。
四忘了是哪位重量级商业大佬说过一句话，大意是：年是灾难的一年，相比今后，应该是最好的一年。这一碗毒鸡汤醇厚浓郁、唇齿留香。时下大环境不景气，艰难困苦在所难免，想要活得好首先要活下去，任何形式的报团取暖都是正面的、有意义的。谨记两点：诉求要一致，人品没问题。七爷狭隘了，后一点信不过。反正也退休了，当不了小鸟，关我鸟事！
整合，是一条能看得见阳光的出路。整合，无非就是两条：资本+人。缺一不可，否则，就是瞎扯。说到整合，就不得不提到时下风头正劲的“和印”。
“和印”体系是目前行业（数码印刷）最具规模性的。本身组团的就是各地、市的佼佼者，总体量合起来不亚于一些大型的传统印企，思想型、技术型、管理型、销售型各具所长，培训和品牌体系健全，也渐有行业内精英加盟。从层面上看起来，完胜之前所有的“乌合之众”。自身产业供应链条也较全面，传统与数码、设计与广告基本覆盖，官方的宣传尚未提到出版物与包装。当然，具体如何营运是别人的机密搞不清不能乱说，至少采购的话语权、优势互补的能力很强。
“人”算是齐了，剩下就是资本。
想把肚子搞大并生出娃来，资本的概念并不是股东们出的一点点银子，杯水车薪；也不是靠加盟费创收，想必还未能支撑营运费用。树一个行业标杆、打通线上线下、整合产业链条，不是一两个亿能玩起的。融资，是目前唯一的出路。至于IPO，还很遥远，起码要走完ABC，不过听说拿到了天使，算是个良好的开端。
资本的血腥比想象中更恐怖，有人给钱不是那么好拿的。举个例子：你是做纸箱的，我是做物流的，后面还有投资公司。你想做大做强或者体面的退出，需要钱，我投你万，还给你业务，条件是，占你股份20%（举例，越多越好）、你必须建立完整网络系统、必须低价保质保量、必须完成规定的业绩并递增、必须财税清晰不能违法、必须没有情人和小三被抓现行，等等，完不成，你就要相应缩减股份或其它惩罚，这就叫对赌。附加条件可能还有，业务给你做了，又给你钱，你得把原来一个箱子1块钱的，降成8毛，因为薄利多销、以量取胜嘛。达标了，我分你20%的利润，外加降低成本的2毛；没做到，你赔了股份给我，我还是挣2毛差价早早收回投资了，还白得一堆股份。连续几个财年没达标，我就变成大股东了，这公司的管理、去留，就得听我的了；再回到前面，如果达标有了业绩（我会给你多下订单），别人看我投资成功有盼头，第二轮又拿一大笔钱跟投进来，这时候你又要稀释股份，我可能见好就撤了，因为我拿回了万，还继续赚你2毛，再或者，我去找另一家谈7毛，还是这套打法。以此类推，越往后走越苛刻，只有你一个人在干活，而财产和控制权逐渐朝归零方向去了。
五
这就是为什么大多数企业在资本市场被淹没的原因。资本就是这样，没有快进快出，就抓紧灭了你，换别家玩。99%的初创都熬不到上市，要么变成小股东折现回家种田，要么田都归别人了。还有，一般投资者都要求你对之前的企业有绝对的控股权，比如70%以上，以便ABC不断稀释，那么你原有的小股东怎么办？既想利益最大化，又不想夫妻老婆店打拼的原始积累被蚕食，届时，吵架翻脸已经无济于事了。
行业里除了干烟包、精包的合兴、裕同、劲嘉等动辄百亿的大牛之外，商印还有阳光印、八戒等。别人要么资源垄断、要么大投加持、要么政府背书，咱们任重道远……
浅显的解释，不尽准确，七爷书读得少，话糙理不糙！
前面说了，抱团的诉求要一致、理念要高度统一。“和”是和谐，阳光普照积极向上，各自习惯正规化和构建品牌化，这个稍加努力即可实现。而“合”才是根本，数十人如一人才能不畏艰险向前冲、去应对那些已知、未知的荆棘。所有的愿望都是美好的，去实现它已经不是简单的“人品”问题了，更需要的是“智慧”！
烟花三月了，春心萌动了，踏青的好时节到了，听说贵阳飞巴黎往返只要块了、上海飞卡塔尔也只要多。
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