在东风南方集团，有这么一群人，时尚且酷炫，他们的业务被誉为汽车金融市场蓬勃发展的新希望；他们的平均年龄低于30岁，小鲜肉小姐姐可谓一抓一大把；新业态配上新活力，迸发出的是无限激情，他们就是东风南方融资租赁有限公司。
抓机遇拥抱发展新业态
随着汽车流通行业新业态的不断涌现，东风南方集团为加快转型升级，积极探索相关业务模式。年3月2日，东风南方集团正式获得国家商务部和税务总局以“商流通函[]75号”文件颁发的内资融资租赁资质，“新生代”金融板块正式起航。
经过两年的不断摸索，以完整的业务框架搭建，东风南方融资租赁有限公司年4月正式实现独立运行，全力推动汽车生态链建设、做大汽车金融蛋糕。
在东风南方集团副总经理、东风南方融资租赁有限公司总经理张玉庆的规划中，他们要实现“更全面、更专业、更灵活、更便捷”的金融服务。面向经销商发挥粘合剂作用，促进销量增长，并形成新的利润点；面向汽车主机厂，成为主机厂金融业务有益补充；同时，积极实施“走出去”战略，寻找新的业务发展渠道。
想要明白东风南方融资租赁在下一盘怎样的棋局，首先你要明白，什么是融资租赁？
跟过去现金购车和信贷购车不同，融资租赁是依托现金分期付款的方式，在此基础之上引入租赁服务中所有权和使用权分离的特性，租赁期满后将所有权转移给承租人的现代营销方式。通俗来说，是一种新型的大额分期购车方式。
更直接的说，通过融资租赁，消费者可以降低换车成本，实现“年年开新车”的小梦想。签订租赁合同的客户会被要求回店进行维修保养，同时也增加了新车购买的概率。对于主机厂而言，有力地推动汽车销售，提高客户留存率。
三者皆受益，融资租赁的发展占据天时地利人和。
相比美国、德国等发达国家成熟市场，中国汽车融资市场尚处于起步阶段。有数据显示，目前中国的汽车金融渗透率仅为38%，而在其它国家成熟市场一般高达50%至80%，中国市场的潜力不可估量。
固根基完善体系占高地
根据相关报告显示，在下一个十年，中国的汽车融资租赁业，将成长为极其庞大的市场。随着越来越多企业的加入，竞争将越趋激烈。如何快速占据市场高地，形成自身发展优势？东风南方融资租赁有着自己的方法论。
“东风南方融资租赁当前主要定位为汽车经销商集团系的汽车融资租赁公司。依托集团渠道优势和汽车主机厂的支持，首先在东风南方集团旗下汽车专营店开展汽车融资租赁业务，打开市场。”
相比于占据外部市场而言，尚独立运营不足2年的东风南方融资租赁，如何利用好东风南方集团优势完善自身体系建设？
张玉庆说：“抓住已有渠道的增量机会才是关键，首先要考虑如何摆脱让利促销作为业务扩张的主要模式；其次在互联网+浪潮下，如何拥抱互联网，为己所用，形成差异化竞争优势，也是东风南方融资租赁面临的机遇与挑战。”
年以来，为了规范公司业务流程，严控业务风险，东风南方融资租赁完成了严谨完善的业务流程制度，设立“风险管理委员会”，每个客户的授信做到有据可依，有迹可循，年至今没有发生一起重大风险事件；成立“租后管理部”，对逾期客户后期催收，对资产管理做到专人专岗，把风险最大限度地控制在可控范围。同时，他们与联友科技合作，往人工智能、大数据管理的方向进行风险管控。
在业务经营方面，东风南方融资租赁有着清晰的市场定位。在零售业务方面，瞄准次级客群和超低首付客群，满足年轻群体购车需求；在直租业务上，以租代售，满足公务车、限牌城市的需求；在单位客户上，定向与出租车公司、网约车公司和租赁公司合作；此外，帮助有经营危机的汽车专营店解决库存危机等。
年上半年，年轻的东风南方融资租赁成果丰硕，上半年累计实现放款车辆台，实现在日产品牌阵营的重大进步。“车秒贷”业务取得阶段性成果，与东风南方集团各汽车营销区域的合作更为紧密。
乘东风打造行业新标杆
自成立伊始，东风南方融资租赁就秉承着开放的态度，积极参与到行业的合作发展中。按照东风南方集团的发展规划，东风南方融资租赁正积极开拓差异化业务，在直租、二手车融资租赁等领域发力；与阿里巴巴等企业展开合作，充分挖掘互联网客户。
得益于其业务强大的粘合性，开放的东风南方融资租赁将不断整合东风南方集团资源，实现各项业务共同发展。一方面与东风南方保险代理有限公司合作，提高客户续保率，与东风日产数据服务有限公司合作，共享车巴巴线上获客平台，与深圳联友科技有限公司和深圳市锦上阳光汽车精品科技有限公司合作，实现车联网GPS监控和风险预警，共享保客资源。另一方面，利用上述平台大数据共享，链接C端，帮助专营店提高收益，增加粘性，丰富客户数据。
小荷才露尖尖角，截至年8月，东风南方融资租赁已建立起较为完整的风险控制体系。秉持分工细致、精干高效的做事精神，东风南方融资租赁下设9个部门，员工仅75人（其中：党员33名，研究生学历24人），绝大多数拥有行业从业经验，关键岗位均有国内融资租赁行业、汽车主机厂、汽车金融行业、银行业等领域的精英加盟。
面对未来竞争，张玉庆明白汽车融资租赁行业最核心的竞争力，是人才队伍的竞争。为此，他们投入更多资源，引入行业精英，加大人才梯队建设，积极组织各项专业技能训练，组织外部机构职场培训以及各层级的内部培训等。
东风南方融资租赁将不断探索，致力于成为客户最受欢迎的融资租赁公司，不断倾听和满足客户的需求，引导并超越客户的需求，提供超越客户和专营店期待的产品和服务。
如今，东风南方融资租赁已经成为广州融资租赁产业联盟租赁行业协会副会长单位。今年上半年，他们还先后成为广东省汽车流通协会理事单位，被广东省汽车流通协会评为广东省“十佳汽车金融企业”。
张玉庆相信，未来东风南方融资租赁将作为汽车金融业务的有益补充，与东风日产汽车金融有限公司形成良性互动，共同做大市场蛋糕。借助广州花都打造绿色金融产业的东风，东风南方融资租赁将努力打造成为全国的经销商集团系乃至厂商系融资租赁行业的标杆企业。
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