第一节：《融资租赁的前世今生》
讲师：黄老师，上海对外经贸大学金融学硕士，拥有CPA资格，从08年开始先后在仲利租赁、远东宏信、平安租赁等从事业务、风控工作。
大纲：
1、租赁是什么？
1）传统租赁及其特点
2）近代租赁及其特点
3）现代租赁及其特点
2、融资租赁是最接近实体经济的金融产品
3、国内融资租赁行业发展格局
1）银行系金租
2）厂商系商租
3）第三方商租
4、如何看待融资租赁？
1）融资租赁的首要功能：融资
2）租赁公司生存之道：规模基础上的专业化经营
3）租赁公司的竞争壁垒：重运营
4）融资租赁的本质：产品、理念和工具
5）资金的重要性
5、租赁公司的业务升级
1）租赁1.0：融资
2）租赁2.0：复合化经营
3）租赁3.0：租赁物的延伸经营
4）租赁4.0：产融结合/综合金融集团
第二节：《融资租赁业务新手入门》
讲师：余老师，现任某融资租赁公司风控总监，11年工作经验，9年金融行业经验，曾先后在仲利租赁、富银租赁等从事业务、风控工作。
大纲：
1、金融市场与融资租赁
1）比较股权与债权
2）金融—交易与市场
3）债权产品变量
4）担保品
5）无担保品
2、直租、回租和贸易
3、盈利法则
1）盈利模式
2）收入核算
3）投放定价
4）利润比较：绝对值、利率、损失率
5）风险安排的两种模式
4、流程和部门分工
1）流程：业务、风控和后台
2）比较借贷
3）5P理论
4）审核
5、取胜之钥
第三节：《如何成为一名优秀的融资租赁业务经理》
讲师：顾老师，复旦数学系，05年入行租赁业，业务基层一线做起，成长为仲利租赁第一位7职等陆籍主管，“传说中的仲利陆籍员工NO.1”，现为某融资租赁公司业务主管。
大纲：
1、融资租赁的核心、本质和定位
2、业务经理的基本定位
1）开发人员
2）授信人员
3、业务经理的核心职能
1）创新能力
2）促进团队成功
3）客户服务能力
4）规划及组织能力
5）决策判断
4、业务经理的专业职能
1）销售技巧
2）财务分析
3）产品知识
4）产业知识
5）营销管理
5、业务经理的管理职能
1）培育人才提升绩效
2）持续改善
3）愿景与价值观领导
4）市场敏锐度
5）建立伙伴关系
6）促进改变
6、业务团队建设
1）业务经理的养成：育才、留才
2）人才的梯队建设
第四节：《融资租赁业务运营视角下的风控观》
讲师：黄老师，上海对外经贸大学金融学硕士，拥有CPA资格，从08年开始先后在仲利租赁、远东宏信、平安租赁等从事业务、风控工作。
大纲：
1、风险控制范畴
1）业务导向
2）客群定位
3）业务营销
4）项目信审
5）租后管理
6）出险处置
2、好风控的标准
1）好风控的检验标准
2）我心目中好风控的形象
3、搭建风控体系的考虑因素
1）租赁业务所属行业/领域
2）租赁客户群定位
3）租赁公司的发展阶段
4）人员素质水平
5）租赁公司业务规模
6）能整合的风控资源/工具
4、风控体系的搭建步骤
1）市场调研
2）流程梳理与权责划分
3）操作细则与标准的制定
4）实施机制的建立
5、如何成为一名合格、进而专业、最终优秀的风控？
1）扎实基本功：财务、尽调、报告、产业知识等
2）总结提升
3）风控以外的东西
第五节：《融资租赁项目尽调》
讲师：黄老师，上海对外经贸大学金融学硕士，拥有CPA资格，从08年开始先后在仲利租赁、远东宏信、平安租赁等从事业务、风控工作。
大纲：
1、尽职调查从什么时候开始？
1）从业务人员第一次见客户开始
2）业务人员如何做好项目前期尽调
3）前期客户拜访
4）方案设计
5）资料收集
6）合作资料清单
2、项目尽调三部曲
1）尽调前准备
a、信息收集
b、信息研读：非财务信息研读、财务信息研读
c、案例说明
2）尽调中实施
a、看现场：生产场所、控制室、仓库、施工现场、宣传栏等
b、看人：访谈哪些人？访谈顺序、内容和思路？如何引导话题？心得体会。
c、看账：根据需要看、根据重要性看、根据项目风险点和风险度看、根据现场情况看
3）尽调后完善
a、信息整理
b、资料补充
c、报告撰写
d、项目讲述
e、项目评估
第六节：《融资租赁项目财务分析》
讲师：黄老师，上海对外经贸大学金融学硕士，拥有CPA资格，从08年开始先后在仲利租赁、远东宏信、平安租赁等从事业务、风控工作。
大纲：
1、会计核算
1）会计核算基本程序：单+证+账+表
2）会计要素之间的关系：静态关系和动态关系
3）三表关系：资产负债表、利润表和现金流量表
2、报表还原
1）资产负债还原：顺查法、历史积累法和阶段性
2）收入损益还原：原始凭证+交叉验证
3）现金流还原
3、