作者：阿帆哥
个人
这几天新接触一家公司，叫久臣。久臣全名是北京久臣汽车租赁服务有限公司，主要的业务模式是汽车融资租赁。
因为很多平台都有融资租赁业务，所以，今天，我们通过久臣来聊聊融资租赁。
首先来看下久臣这家公司！
一、股东背景
久臣的资金端公司是，北京久臣汽车租赁服务有限公司。
资产端公司是，久臣融资租赁（上海）有限公司。因为久臣融资租赁授权久臣汽车租赁做资产端业务，所以，久臣的资产端和资金端的分支机构都隶属北京久臣汽车租赁服务有限公司。根据工商信息披露，目前，资金端和资产端共计家分公司（下图条，其中一家是新能源汽车租赁公司）。
1、久臣融资租赁（上海）有限公司的股东是一家香港公司，叫香港东圣文化发展有限公司。
香港东圣在大陆总共投资过两家公司，一家是久臣融资租赁，还有一家叫雅澳融资租赁（上海）有限公司（目前已经注销）。雅澳之前的法人代表是耿炳建，他与久臣是否还有关联关系，不得而知。
久臣融资租赁的法人是林国俊。林国俊之前还是北京久臣汽车租赁的法人和股东。不过，目前已经更改为韩凤学。不过，北京久臣汽车租赁的多家分公司负责人仍然是林国俊，未做变更。
2、北京久臣汽车租赁有限公司，（从公司登记来看）目前的实际控制人是韩凤学。
然后，久臣汽车租赁还有一家母公司叫北京久臣世纪汽车销售服务有限公司，实际控制也是韩凤学。但是，久臣汽车销售在全国有8家分公司，每家分公司的负责人都是董于。
阿帆哥解读：
我们大体可以得出以下结论：
1、久臣系的公司主要有三家：
北京久臣汽车租赁服务有限公司，资金端的主体公司，同时负责资金端和资产端的分公司。
久臣融资租赁（上海）有限公司，资产端的主体公司。
北京久臣世纪汽车销售服务有限公司，推测是做汽车销售相关业务，比如平行进口等。
3、久臣系的核心人物：
因为公开资料没有查询到久臣的管理团队。所以，我们只能推测久臣的核心灵魂人物有三个：林国俊、韩凤学和董于。
二、管理团队
1、韩凤学，总裁兼创始人
2、缪金喜，副总裁
3、许志，副总裁兼西北事业部总裁
4、朱艳丰，东北事业部总裁
阿帆哥解读：
关于管理团队，只能扒这么多了。高管的履历木有找到。
三、资产端（业务模式）
关于久臣，最能说道的就是业务模式了。
1、以租代购
这是目前久臣最主要的业务。以租代购，其实是融租租中最原始的业务类型，即直接融租租赁。
因为久臣采用的是集中采购模式，有时候，供货商和融资租赁公司都是久臣。
（1）承租人（即租车客户）向久臣，提交租车申请。
（2）经过资质审核后，久臣向车商采购相应车型。如果是集中采购的车型，则不用另行采购。
（3）久臣将车子出租给承租人。承租人购买保险，加装gps等。
（4）承租人按月支付租金。
（5）期满转移汽车产权给承租人。
以上就是典型的融资租赁模式。融资租赁和经营租赁，最大的区别就是，承租人本质上已经长期占有了车辆。
2、售后回购
这是融资租赁的第二种模式。
（1）承租人（客户）与融资租赁公司双方签订买卖合同，承租人将其自有的汽车出售给久臣，久臣支付购买的价款，法律上这辆车就归久臣了；
（2）双方签订融资租赁合同，承租人租回车辆继续使用，并按期支付租金；（3）租期结束后，久臣以较低的价格将汽车再卖回给承租人。
3、豪车出租
将豪车出租给个人或机构，用于婚礼、商务、展会等。
4、后市场服务
是指车辆维修、汽车美容保养、车辆改装、保险理赔等。
阿帆哥解读：
目前，久臣最主要的业务类型是以租代购。然后，对车辆进行后市场服务。从布局来看，应该也会涉足汽车销售的业务。
对于久臣的业务模式，阿帆哥是持肯定态度的，甚至非常看好！
四、合规进程
因为还没有线上平台，合规也就无从谈起了。
五、投资产品和收益
六、综合测评
1、股东背景披露有限，无法对股东背景做出判断。
2、管理团队披露的信息较少，无法对管理团队做出判断。
3、资产端，即业务模式是汽车以租代售及汽车产业链服务。就业务模式来将，阿帆哥非常看好这个模式。如果能做大做强，绝对能成为一家好公司。
4、投资产品采用资金池模式，个人不喜欢资金池模式。希望能尽快采用互金网贷的模式包装产品，同时，尽量详尽披露资产标的的信息。
总体来讲，非常看着久臣的业务模式。如果能正儿八经做这一块业务，相信可以成为一家优秀的企业。
最好，我们来介绍下融资租赁。因为也有平台将融资租赁的债权放到网贷平台上供投资者投资，所以，我们有必要来了解下什么是融资租赁。
融资租赁，是指实质上转移与资产所有权有关的全部或绝大部分风险和报酬的租赁。说白了就是，本质上这个东西的产权已经在承租人手里了。
1、简单融资租赁（即前文的以租代售）
简单融资租赁，是指由承租人选择需要购买的租赁物件，出租人通过对租赁项目风险评估后出租租赁物件给承租人使用。
在整个租赁期间承租人没有所有权但享有使用权，并负责维修和保养租赁物件。出租人对租赁物件的好坏不负任何责任，设备折旧在承租人一方。
2、售后回租
售后回租，是指设备的所有者先将设备按市场价格卖给出租人，然后又以租赁的方式租回原来设备的一种方式。
回租租赁的优点在于：一是承租人既拥有原来设备的使用权，又能获得一笔资金；二是由于所有权不归承租人，租赁期满后根据需要决定续租还是停租，从而提高承租人对市场的应变能力；三是回租租赁后，使用权没有改变，承租人的设备操作人员、维修人员和技术管理人员对设备很熟悉，可以节省时间和培训费用。设备所有者可将出售设备的资金大部分用于其他投资，把资金用活，而少部分用于缴纳租金。回租租赁业务主要用于已使用过的设备。
3、杠杆融资租赁
杠杆租赁的做法类似银团贷款，是一种专门做大型租赁项目的有税收好处的融资租赁，主要是由一家租赁公司牵头作为主干公司，为一个超大型的租赁项目融资。首先成立一个脱离租赁公司主体的操作机构——专为本项目成立资金管理公司提供项目总金额20%以上的资金，其余部分资金来源则主要是吸收银行和社会闲散游资，利用%享受低税的好处“以二博八”的杠杆方式，为租赁项目取得巨额资金。其余做法与融资租赁基本相同，只不过合同的复杂程度因涉及面广而随之增大。由于可享受税收好处、操作规范、综合效益好、租金回收安全、费用低，一般用于飞机、轮船、通讯设备和大型成套设备的融资租赁。
4、委托融资租赁
一种方式是拥有资金或设备的人委托非银行金融机构从事融资租赁，第一出租人同时是委托人，第二出租人同时是受托人。这种委托租赁的一大特点就是让没有租赁经营权的企业，可以“借权”经营。电子商务租赁即依靠委托租赁作为商务租赁平台。
第二种方式是出租人委托承租人或第三人购买租赁物，出租人根据合同支付货款，又称委托购买融资租赁。
5、项目融资租赁
承租人以项目自身的财产和效益为保证，与出租人签订项目融资租赁合同，出租人对承租人项目以外的财产和收益无追索权，租金的收取也只能以项目的现金流量和效益来确定。出卖人（即租赁物品生产商）通过自己控股的租赁公司采取这种方式推销产品，扩大市场份额。通讯设备、大型医疗设备、运输设备甚至高速公路经营权都可以采用这种方法。其他还包括返还式租赁，又称售后租回融资租赁；融资转租赁，又称转融资租赁等。
6、经营性租赁
在融资租赁的基础上计算租金时留有超过10%以上的余值，租期结束时，承租人对租赁物件可以选择续租、退租、留购。出租人对租赁物件可以提供维修保养，也可以不提供，会计上由出租人对租赁物件提取折旧。
7、国际融资转租赁
租赁公司若从其他租赁公司融资租入的租赁物件，再转租给下一个承租人，这种业务方式叫融资转租赁，一般在国际间进行。此时业务做法同简单融资租赁无太大区别。出租方从其他租赁公司租赁设备的业务过程，由于是在金融机构间进行的，在实际操作过程中，只是依据购货合同确定融资金额，在购买租赁物件的资金运行方面始终与最终承租人没直接的联系。在做法上可以很灵活，有时租赁公司甚至直接将购货合同做为租赁资产签订转租赁合同。这种做法实际是租赁公司融通资金的一种方式，租赁公司做为第一承租人不是设备的最终用户，因此也不能提取租赁物件的折旧。转租赁的另一功能就是解决跨境租赁的法律和操作程序问题。
总结：从实践来看，与网贷结合的融资租赁形式，以第一种，也就是直接融资租赁（或叫以租代购）为主，售后回租为辅。其他5种形式，很难与网贷结合。
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