（来源：天逸俱乐部）
王慧：天逸集团智慧金融事业中心总经理
作为客户经理，除了要了解并善用租赁业务既有的业务优势外，还可以使用灵活的租金设计方式、灵活的利率选择、防范汇率风险等一系列套路来进行业务拓展。
一、灵活的租金设计
不局限于租金的等额本息、等额本金的收取方式。配合承租人的营收淡旺季进行适度调整，更符合承租人实际的现金流量。
二、灵活的利率选择
不局限于固定利率的方式，可将利率依LIBOR、SIBOR、NIBOR、HIBOR等基准利率,采取浮动利率或管理式浮动利率方式,灵活动态调整。
三、防范汇率风险
融资租赁可以将外汇折算成人民币后，以人民币计价租赁，可以使承租人避免因人民币汇率波动而带来的风险。
以上所述之流程管理、经营管理及风险控制、业务拓展新套路都是现代租赁发展二十多年来的经验积累。然而，在业务操作中,时刻都全面性的灵活运用，实际上会有困难。为了更有效地提升工作效率，应该借助管理平台软件自动处理，把人力释放出去，开拓更多的业务。
天逸财金科技服务公司的《租赁暨风险全流程管理平台》正是一款这样的软件，它融合了多位融资租赁专家几十年的从业经验，能有效地解决业务开展的问题、规避业务开展的风险、提升业务绩效。
自年美国成立了世界第一家融资租赁公司，开创了现代租赁的先河以来，全球已有八十多个国家开展了融资租赁业务。融资租赁国外市场渗透率已经达到50%左右，而我国尚不及5％。年商务部修改了审批门槛，中外合资融资租赁成为主力军，年银行准备入股金融租赁公司，两个不同机构的融资租赁公司都在扩大自己的队伍，中国租赁业务的第三次起飞即将开始。
综上所述，现代租赁在带来巨大发展机遇的同时，也带来了很多诸多需要面临的问题及风险。因此，必需形成一套行之有效的流程管理体系，才能面对并解决纷杂的问题。
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