前言很多人把营销当成促销，大街上买二送一就是营销了，其实这个只是营销中的冰山一角，而营销思维就是拓宽商业思维，为什么有的人能在生意上赚钱，而大部分人是亏钱，因为只有少部分人懂得了营销思维。卖产品赚差价我在16年的时候认识一个年轻人，他在深圳打工，赚了一点钱回去后开始自己做灯具生意，有次他去佛山考察，发现一种节能灯特别好，自己测试后节能效果特别好，能帮助大家节省不少电费，所以他借钱拿到了这个产品的省代理权。他带着这款节能灯开始跑市场，跑五金店推销，和超市合作，一年下来在全省到处跑，辛苦不说，钱也没有赚多少，这款节能灯大家都认为好，就是这个价格有点贵，很多人接受不了，现在电费本来就不贵，大家对这种节能灯的需求不是很强，所以他把能压的利润全部压了，但是销量还是一般。单卖不行就卖方案他经过调查后，发现普通家庭对省电费意识不强，但是对一些企业，这部分开支节省下来是很愿意的，所以他就去找一些酒店，希望给他们跟换节能灯，并且告诉他们可以节约多少电费，酒店需要统一跟换新的灯具，但是使用节能灯，首次成本实在是太高了，所以大家都不太愿意。作为节约成本卖给企业的方法看来也行不通，有一次他在上海看到大街上的共享单车，他问自己如果节能灯是租给酒店，那么第一次酒店要付的钱就会少很多，那有没有可能免费给酒店用？经过一番思考后，他{!--PGC_COLUMN--}提出了一个大胆的想法。免费给酒店更换节能灯，但是要把节能灯省下来的电费给他，酒店免费更换了新的灯具，而他通过节能灯省下来的电费赚取了利润，这个方案很快就被3家酒店接受了，并且签订了项目合同。灯是卖出去了，但是前期一分钱都没有收回来，和一两家酒店合作自己可以银行贷款借钱先垫资把项目做了，但是要是10家，20家呢？这个需要占用大量的资金，这个怎么解决？借力打力自己不出一分钱一个没有商业思维的人，遇到这样的困难，第一个想法感觉这个做不下去了，但是有商业思维的人就会在这里面找到借力的杠杆，把这个生意撬动起来。一家酒店的要更换全部的节能灯，先采购节能灯的资金占用比较大，即使自己能借到那么多钱，也好考虑这个借钱的成本，同时要承担巨额资金的风险，那怎么办？他通过朋友介绍和一家融资租赁公司合作，三方签订合作协议，这个节能灯的钱由融资租赁公司出，而他向融资租赁公司租用节能灯给酒店去使用，最后在每月节约电费上让利30%给融资租赁公司，经过一番谈判，最终他们谈成了合作，这个节能灯相当于是租来给酒店使用，这样一个整合下来实现了三方盈利的局面，对于酒店来说还是承担和过去一样的电费，可以免费使用新的灯具，节约了灯具损耗成本，而他就彻底解决了资金问题，随后不到半年他拿下了20多家酒店，还有一些写字楼的项目。这个就是营销商业思维。本专栏收集各行各业的营销案例，讲解营销思维，为创业者打开营销思路，专栏会没有上限的持续更新，越早加入，越享受超值优惠，每更新一章价格都会上调。
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