01
首先要分析租赁的功能
由于租赁具有租赁物和金融融合的天然属性，是实业和金融相结合的典型。从租赁本身而言，具备6项功能：
第一是融资功能。利用租赁可以为企业解决资金需求；
第二是促销功能。租赁标的物的制造商可以利用租赁挖掘潜在需求；
第三是平衡租赁物市场需求波动的功能。租赁公司可以通过批量购买或出售来平衡短期内的需求剧烈波动；
第四是税务优化的功能。租赁可以通过经营性租赁和融资性租赁的相互调整来优化企业的税务负担；
第五是财务指标优化功能。利用经营性租赁和融资性租赁可以优化企业的资产负债结构、优化企业的净资产收益率；
第六是解决普遍管理制度下的特殊性例外问题。在市场经济条件下，很多行业的企业差别很大，单个企业的需求也千差万别。
宏观调控时有些一刀切的普遍性政策和管理对一些企业会造成不公平的影响和打击，租赁可以弥补刚性政策和多元市场需求之间的矛盾，解决一些例外问题。
02
挖掘并满足客户需求
将租赁功能和客户需求相结合是租赁的具体业务机会。
对于缺乏资金的企业，除了银行贷款之外，可以利用直接租赁或回租赁来解决其长短期资金需求；对于装备制造企业，在销售过程中可以利用租赁进行促销，将租赁作为销售的一个辅助手段。
租赁公司的持续稳健经营需要有优秀的风险管理能力。无论是经营性租赁还是融资性租赁，对风险的识别和有效管理是重要工作。
03
充分利用各种金融工具
银行贷款，租赁公司发债、发信托计划、出售资产，获取稳定、长期、低成本的资金，是支撑租赁公司业务持续开展的关键。如今，一些金融租赁公司，发挥自身资金的优势，纷纷介入大项目、优质企业租赁业务，显示了资金成本的重要性。
04
发现并识别客户需求是前提
不同企业的需求千差万别，有些需求是企业主动提出，有些需求则要租赁公司主动引导，一些新的领域，甚至可以通过引导创造出新的行业模式，比如手机套餐消费的实质其实就是租赁模式。
租赁公司“做成什么”是发展战略需要租赁公司自下而上逐步形成自己的核心竞争能力
租赁公司的战略是在压力和使命的基础上展开的，专业化是必由之路，品牌是通行证，租赁综合运营商是租赁实业和金融相结合的天然结晶。
租赁公司在经营过程中面临两大压力，收益要求与风险管理的压力，市场竞争的压力。随着业务的开展，来自于投资人的收益要求需要租赁公司做大规模提高盈利能力，而规模的扩大也意味着风险管理难度的增加；市场化趋势下竞争会不断加剧，竞争不仅会降低收益扩大风险而且会使同质化竞争更加明显，这些压力会迫使租赁公司进行创新，构建自己与众不同的战略，来获取超额收益。
不同的租赁投资人对租赁有不同的要求，有些租赁公司承担了相当的使命。设备制造商投资的公司可能承担了业务转型的使命，国家投资的租赁公司可能承担了重大装备推广的使命，第三方独立的租赁公司可能承担了解决中小企业融资难的使命。这些使命则直接形成了租赁公司战略要求。
投资人使命下的租赁公司由于担负着单独的任务，自然而然走向投资人要求下的专业化道路。
竞争环境下租赁公司的收益与风险压力，更需要租赁公司走专业化的道路，专业化有助于风险识别和处理，有助于提高收益。比如专业开展飞机租赁、船舶租赁、印刷设备租赁、教育设备租赁、机床装备租赁、汽车租赁等等，在一个细分行业踏实做下去，会成为这个细分行业的领导者和垄断者。
租赁的专业化，必然会在专业化领域形成品牌，而品牌的形成则为进一步扩张提供了基础。一些大的租赁公司，借助品牌，形成连锁经营。品牌的拥有者从租赁本身的重资产公司转变为品牌输出和管理的轻资产公司。
随着品牌的形成，租赁的金融属性和实业属性相结合的特点将进一步体现，租赁向金融和实业两端发展。利用品牌的影响力，在专业领域连锁发展，获得销售市场和融资租赁市场；利用充足的金融资本，收购设备制造厂家，从而形成市场网络，租赁服务，装备厂家支持的租赁综合运营商。
在专业领域发展为租赁综合运营商的租赁公司，通过连锁发展占领市场，通过装备获得租赁标的源头并且具备了租赁标的物的再制造能力，租赁将市场需求和供应结合在一起，不仅有效控制了风险，而且获得了市场、租赁、制造三方收益，解决了经营过程中面临的压力，并实现了投资人的使命要求。
通过自下而上的战略路径，租赁公司持续稳健发展，最终成为“租赁综合运营商”，为解决中小企业融资难做贡献，为中国企业走出去做贡献，为中国经济转型做贡献，为美丽中国建设做贡献，真正成为一个经济新高地！
融资租赁的功能和业务定位
在众多的融资租赁理论研究和实践中，融资租赁的功能大致包括优化资源配置的手段、资产经营管理的平台、产品促销的帮手、税收安排的杠杆、财务处理的工具、新型的融资方式等。在上述功能中，有些功能并不被公众所了解，还有一些功能的发挥受制于特殊条件。那么，究竟何种功能对于租赁公司适用范围最广、最为实用，如何发挥租赁公司的主要功能，直接关系到租赁公司的服务能否被市场所接受。
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充分发挥融资租赁的功能
1．资产经营管理的功能是租赁公司的核心功能，但对租赁公司的要求最高，属于租赁公司的高级阶段。
资产经营管理是指租赁公司通过对租赁资产进行经营取得收益，经营租赁资产包括参与租赁资产的采购、租赁、收回、再租赁及处置。租赁公司经营资产的主要方式是经营性租赁，即租赁公司自行采购租赁物并用于短期租赁，通过不断的多次租赁对多个承租人提供服务。
对于租赁公司来说，经营性租赁的收益远高于融资租赁。批量的采购可以获得较低的购买价格；由于短期租赁给承租人使用和退租带来方便，因而租赁公司的收益率可以更高；租赁物的收回处置可以为租赁公司带来新的收益。与高收益相对应的是，经营性租赁对租赁公司要求很高，租赁公词必须要有雄厚的实力，必须承担租赁物余值风险，必须承担租赁物闲置不能及时出租的风险。
因此，开展经营性租赁业务要求租赁公司对行业发展有深入地调研，对租赁物的购买、使用非常了解，掌握二手设备的处置手段：目前国内的租赁公司均是以融资租赁为主要业务，以经营性租赁为发展方向，已经有部分先进的租赁公司在经营性租赁业务上作出了成绩，比如民生金融租赁采购了十几架公务机，开展经营性租赁业务。再比如远东租赁公司大量开展医疗设备、印刷设备经营性租赁业务。
2．财务和税收的功能包括加速折旧、延迟纳税、优化财务指标等。租赁的财税功能往往来自高端客户的偶然性需求，因而市场狭小，不是承租人选择租赁公司的主要原因。
3．促销功能主要针对以设备制造厂商为背景的租赁公司，通过促销租赁的方式帮助设备制造厂商扩大销售、减少应收账款。租赁公司也大多与设备厂商开展合作、互利共赢。
4．对于大多数租赁公司来说，我国现阶段融资租赁最主要的功能是融资，是以物权为特征的融资新方式，即通过融物来实现融资。只有找准融资租赁与其他融资方式的差异性，才能有效发挥租赁融资的特点，才能使租赁公司在激烈的市场竞争中站稳脚跟。
(1)在我国，当前融资租赁的主流业务在于大型租赁项目。金融祖赁公司资产中一半都是飞机船舶租赁等大型项目。全国排名前十位的租赁公司基本都是以飞机船舶和基础设施租赁为主流业务。对大型企业来说，租赁项目融资的条件和难度略小于固定资产项目贷款，比如银行的中长期贷款一般针对一个项目（包括土建安装等），较少针对单台大型设备贷款。而且，无论是项目贷款还是固定资产贷款，企业通过租赁公司融资的自筹资金的比例（一般为10%）均小于银行贷款要求的自筹比例(30%)。对于能够产生稳定现金流的资产，比如高速公路、桥梁，租赁公司可以根据未来现金流重新评估资产的价值，再以出售回租的方式实现融资，大大增加企业的融资额度。通过融资租赁，企业还可以规避银行对资金用途的严格监管。
(2)对于中型企业来说，融资租赁是企业中长期资金来源的最佳方式。流动资金贷款期限太短，不能用于购置设备；固定资产贷款难度更大。因此，企业购置设备选择融资租赁最为便捷。通过租赁融资，企业可以变硬负债为软负债（变银行借款为应付款）；可以把1年期的短期借款转化为3年左右的中长期负债；可以把宝贵的银行授信额度保留下来用于流动资金周转；还可以把已有的设备等固定资产通过出售回租实现黜资或至少扩大融资额度。
(3)对于小微企业来说，融资租赁则是解决其融资难的有效途径。租赁公司支持小微企业融资所起的作用与担保公司相近又略有差异，租赁公司专注于企业设备更新的融资，担保公司侧重于企业流动资金的融资担保。而且，租赁公司由于拥有租赁物的物权，因此可以在融资担保措施上比担保公司的要求略低，融资额度上比担保公司略大，融资期限上比担保公司略长，从而为广大小企业提供门槛更低、更有吸引力的融资服务。
通过以上的分析可以看出，融资租赁对于实现大中小企业的融资需求都有其独到之处，应该拥有广阔的市场空间。
值得注意的是，租赁公司在发挥自身融资功能的时候，必须把与银行的合作放在首位，必须清醒地认识到租赁融资与银行融资不是竞争的关系，而是银行融资方式的有效补充，租赁公司拥有的租赁物的物权能够为银行的信贷资金提供更有力的保障。租赁公司的作用是在银行与企业之间多搭建一座桥梁。谁能满足企业的个性化的融资需求，谁能保障银行资金的安全，谁就能在市场中立于不败。
02
准确定位公司的业务发展策略
1．确定租赁公司市场定位首先必须认清公司的特点。金融租赁公司背靠大银行，拥有超强实力和广泛的渠道，应该以飞机船舶等大型租赁项目为主。以厂商为背景的租赁公司依托厂商的产品，可以深耕行业向专业化的租赁公司转化。民营租赁公司应该以中小企业为主要市场，开展中小金业设备租赁业务。而以地方国资控股的租赁公司，则应发挥国有优势以本地业务为基础，以国有企业和政府基础设施等大型项目为重点。
2．作为一家西部地区的国资控股租赁公司，金控租赁必须坚持以交通及政府基础设施为主，加大对地方国有企业的市场营销，敏锐的抓住政府基础设施建设急需新型融资工具的有利时机，充分发挥融资租赁服务于大企业大项目的优势，选择有现金流有保障措施的优质项目，为银行和国有企业构建一个新型的融资桥梁。
3．抓住西部大开发的历史机遇，为西部地区的医疗和教育事业提供租赁服务。积极参与医疗体制改革进程，医院的基础设施项目，医院提供设备租赁服务。努力为以高校为主的教学设备提供融资。密切