作者｜渝翁
编辑｜岛岛
期数：
来源：人和岛会员
根据乘用车联席会统计数据，年，全国纯电动乘用车销量为台，同比增长10.82%，在乘用车领域是唯一保持正增长的细分市场。显然，特斯拉、蔚来汽车等不仅享受了纯电动乘用车市场的发展红利，也成为纯电动乘用车销量增长的主要推手。
截至年12月末，理想汽车、蔚来汽车的市值分别达到亿美元、亿美元，而作为王冠上的明珠——特斯拉的市值更是一骑绝尘般飙升至.72亿美元，相当于大众、丰田、日产、现代、通用、福特、本田汽车、FCA以及标致等9大汽车制造商的市值之和！显然，特斯拉作为新能源汽车的老大地位以及巨大的品牌价值得到了广泛认可。
下面，仅用传统营销理论——4P理论，对特斯拉汽车国产车在中国市场的成功原因进行探究：
一、产品（product）
数据来源，选车网
在特斯拉、蔚来汽车、理想汽车三家车企中，蔚来汽车的产品线最长，目前拥有EC6、ES6、ES8三款SUV，理想汽车、特斯拉各只有一款车型，只是理想汽车选择了更被升级车主“看好”的SUV，而特斯拉选择了竞争最为激烈的轿车。
数据来源，选车网
尽管只有一款车型，特斯拉还是在二线国产豪华车中挤到了前面，与沃尔沃的差距仅有台左右，并且将奇瑞捷豹路虎、东风英菲尼迪、广汽讴歌远远甩在了身后。
数据来源，选车网
即使将Model3与ABB同级车型对比，特斯拉的表现也是不遑多让。作为一款B级豪华车，特斯拉的销量已经超过了奥迪A4L，可以说，在与燃油车的竞争中，特斯拉凭借强大的品牌力丝毫不落下风。年1月，特斯拉第二款国产车型——ModelY正式上市，成为特斯拉首款国产SUV，将为特斯拉打开新的市场边界，而且是最重要的市场边界。
图片来自百度，仅为配图所用
据传，特斯拉第三款国产车型有可能是一款紧凑型轿车——Model2，而其价格将下探到16万-20万区间，进一步向下延伸细分市场。
二、价格（price）
数据来源，选车网
年1月上市至今，Model3已经累计降价3次，累计降价幅度达到25%。通过价格调整，Model3价格与ABB竞品车型的价差进一步缩小。
数据来源，选车网
5月1日，特斯拉年内第2次降价，当月，Model3年内第二次销量超过台，而次月（6月）销量达到近台；10月1日，特斯拉年内第3次降价，11月、12月连续两个月销量突破台，当然，岁末的销量暴涨，也与上海在10月24日推出的外地牌照限行政策有直接关系，毕竟，作为“地产车”，上海一直是特斯拉第一大消费城市。
数据来源，选车网
年1月1日，特斯拉发布了即将上市的国产ModelY价格，两款车型在较国产前分别降价14.81万和16.51万之后，引发了消费者的疯抢，毕竟，这个诚意满满的价格已经与理想、蔚来竞品车型相差无几、甚至更有优势。
三、促销（promotion）
由于特斯拉推行直营渠道模式，并且大多数时间处于供不应求的局面，市场终端几乎没有优惠，这也是特斯拉在新能源汽车保值率方面实现一枝独秀的重要背景。因此，在谈到特斯拉的促销时，我们重点从金融服务、二手车置换等方面进行说明。
金融服务方面，特斯拉合作的金融机构较多，主要包括银行（中国银行、招商银行、平安银行、微众银行）、汽车金融公司（华晨东亚）、融资租赁公司（特斯拉、创富、易汇资本）等诸多金融机构，涉及贷款类和融资租赁类金融方案等。
数据来源，选车网
由于特斯拉需求旺盛，特斯拉金融促销力度不大，其贷款/融资租赁方案的最低年化费率在4%，与理想汽车（36期年化费率3.96%-4.27%）相差不大，略高于蔚来汽车（36期年化费率2.99%）。显然，比起燃油车领域动辄0利息（尽管往往是高首付的0利息定额贷）的促销比起来，还是少了些噱头。
图片来源：特斯拉