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邀请函—中国网络货运发展高峰论坛
汽车融资租赁服务最早起源于美国，在中国还处于发展初期，但其前景和空间得到业内的广泛认可。年，美国、德国和法国等欧美地区，汽车融资租赁服务渗透率分别为32%、21%和19%，而中国年的渗透率仅为8%。按照年中国汽车市场万的销量测算，与欧美地区相比，中国汽车融资租赁市场还有万的市场空间，有着巨大的增长潜力。
来源：罗兰贝格报告
那么，融资租赁对经销商究竟有哪些好处?
一、获得更多的潜在客户
根据“弹个车”数据显示，其用户与4S店客户重合率不到20%，已经为40多万人提供了购车服务。这是因为它们以低首付、低月租、高尾款的方式降低了购车门槛，“一成首付弹个车”、“首付元起”这样的宣传口号吸引了原来不敢考虑买车的客户。
对经销商来说，这部分客户是区别于现有客户的增量，因此经销商可以将融资租赁作为获客的一种手段，利用低首付、低月供等特性挖掘潜在新客户的购车需求，也是渠道下沉、挖掘更低级别市场的重要手段。
二、提高单车收益
销售新车时，零首付、低月供产品可以促进客户消费升级，选择更高级别的新车，或增加精品及其它附加消费，新车收益将得到提升。
在租赁期内，可以通过提供汽车保险、延保、售后服务等提高售后返厂率，充分挖掘客户全生命周期价值。
在租期结束后，如产生置换，即可获得二手车销售收益。另外，各大厂家也都在推动融资租赁的发展，因此融资租赁还可以拿到厂家额外的补贴。
三、二手车增长的突破口
国内经销商二手车业务目前的最大痛点之一就是缺少车源，而汽车融资租赁可以加速车辆折旧，缩短车辆周转期，为经销商提供更多的二手车源。
在美国等成熟的汽车市场，很多汽车融资租赁的车辆，在车主使用1-3年后会回流到二手车市场。尤其是残值型产品，尾款可以作为新车的首付，这更促进了融资租赁车辆的更新速度。
另外，融资租赁一般对于使用条款有所限制(有对于租赁车辆回厂维修保养的约束)，通过融资租赁渠道获得的二手车品质较好，残值也较高。
四、客户维系
融资租赁客户受使用条款限制售后返厂率较高，增加了客户车辆使用周期内经销商与客户的粘性，给了经销商更多维护老客户的机会，增加了促进保客的增购、换购、转介绍的机会。
经销商应该如何发展融资租赁业务，笔者有以下建议：
改变整个团队对于租赁产品的认知
目前经销商推广融资租赁产品的一个基础问题，就是自己对租赁产品没有认同感，这样肯定无法说服客户。所以，首先经销商的销售团队要对租赁产品有清晰的认识。
融资租赁的好处：
第一，降低购车门槛，为客户缓解资金压力，利用低首付提高资金周转率;第二，长年限产品月供低，减轻还款压力，提高了客户的生活质量;第三，相比传统购汽车贷款流程，汽车融资租赁方案审批手续简单。
总之，通过融资租赁模式，客户可以在较少的占用现金流的前提下拥有新车，既能提前享受汽车生活带来的便利，又可以更合理的使用剩余资金，这些好处完全可以弥补额外利息所能带来的影响。
图片来自百度，仅为配图所用
对融资租赁产品进行合理包装
了解客户需求，对融资租赁产品进行合理包装，转移客户对利率的