经常有人问，起步阶段的创企到底需要多少外部资金。对于这一问题，最准确的回答应该是“视情况而定”，因为每一家创企的发展状况都是不同的，所以很难说出一个具体的数值来。
当然也有部分初创公司，起步阶段是不需要融资的。前期准备的资金和日常盈利足够支持前期商业模式的探索和项目的完善。但是对于大多数科技创企来说，前期是非常需要外部资金进入来帮助公司项目顺利度过初步发展阶段。那么，各阶段的融资规模对创企的后续发展有什么影响呢？
Pre-A轮融资对A轮融资的影响以及最佳的Pre-A轮融资的资金规模
大多数创企就像夜幕划过的流星，满怀着美好愿望突然出现，然后划过，然后就没有然后了。只有一小部分的创企可以成功地从种子投资人和天使投资人手中获得足够的资金来推动自己公司的发展壮大。
A轮融资成功与否的影响因素有很多，Pre-A轮的融资规模可以算得上是其中之一。
企业服务数据库公司Crunchbase曾研究过多家在年到年期间进行过Pre-A轮融资的美国公司。根据Pre-A轮融资的规模大小，我们可以将这些公司进行如下分类：
Pre-A轮融资对A轮融资的影响
Pre-A常常被人称之为尴尬的一轮融资，因为在这一阶段，产品的数据并不是非常漂亮，估值不算理想，但是非常缺钱，急需资金来维持公司运作，完成产品的后续迭代和推广运营。
在年到年期间，对于那些Pre-A轮融资的规模小于等于万美元的公司来说，获得的Pre-A轮融资的资金越多，公司之后能获得A轮融资的可能性就越高；而对于那些Pre-A轮融资的规模大于万美元的公司来说，在该轮融资中所获得的资金多少与之后获得A轮融资的可能性，在数据层面来看并没有什么太大的关系。
另外，我们还能从上图中了解到这些公司在Pre-A轮融资中所获得的资金的大致情况，其中获得2.5万~50万美元的公司最多，而融资金额大于等于万美元的公司可谓是少之又少。
Pre-A轮的融资规模可以说是对A轮融资成功与否有着一定的影响，那么Pre-A轮的融资和A轮融资的规模大小对B轮融资是否也有影响呢？
Pre-A轮的融资和A轮融资对B轮融资的影响以及最佳的B轮前融资的资金规模
一般来说，完成种子轮融资以后，创始人就可以把当初的创业想法付诸实践了。如果该轮融资的资金要求不高，那么创始人就可以将更多的精力投入到产品的开发和早期客户的获取中。
在A轮融资阶段，公司主要是优化商业模式以及扩大产品规模，以便更好地为现有客户和潜在客户服务；而在B轮融资阶段，公司则着重于实现产品愿景以及扩大公司规模。
那么，Pre-A轮的融资和A轮融资的规模大小是否对获得B轮融资的可能性存在影响呢？答案是否定的。
在上述所提的多家公司中，大约有家公司获得了A轮融资。就这多家公司进行研究之后，我们有了以下发现：
Pre-A轮的融资和A轮融资对B轮融资的影响
从上图中我们可以看出，面对不同规模的B轮前融资，获得B轮融资的可能性都差不多。这就表明，由于这样或那样的原因，B轮前融资的规模对公司获得B轮融资的能力影响不大。最佳的B轮前融资规模应该是万美元~万美元，不过和A轮融资相比，B轮融资受影响的程度比较小。
那么，为什么会出现这种情况呢？
其实是这样的。如果获取的Pre-A轮融资不够，那么公司创始人就没有足够的时间来开发产品或服务，同时也不能充分研究最佳的商业模式和客户发展策略，所以Pre-A轮融资的规模大小对公司的后续发展影响较大。
而等到公司要进行B轮融资时，公司的发展目标、盈利方式和目标客户等问题都已经解决了，所以此前的融资情况对公司的后续发展影响不大。
如果你手里有点儿闲钱，认为可以先集中精力做些别的事情，那么一分钱都拿不出来的时候你会发现融资非常困难。因为融资本身也需要时间，大多数项目并非想融资的时候就可以火速融到。而这段时间内你的项目无法正常运转，拿这样的项目去融资往往令人生疑。
即便你非常有钱，也不应该天真地认为自己可以支撑整个项目——A轮之前或许还可行。培养风险意识，让更多的人分享你的事业并分担一部分风险。这是正确的资产管理之道，有钱的你不会疏于理财的。
融资是为了发展，不是为了生存。你的每一笔融资使你在一定时间内更进一步，而非原地踏步，烧投资人的钱。我们建议将更多资金投入研发而非推广。
融资9点技巧
一、你的气场比PPT更重要
创业者一般需要通过一份简单的商业融资计划书,向投资者进行介绍。创业投资者也是人，也是颜值生物。他们也很看重创业者个人的素质、魅力和气场，也会根据创业者给人的展现的状态就行判断，有时候创业成功与失败，只跟人有关系。
二、直指痛点,让听者产生共鸣
一定要用最简短最有力的语言表述，自己是做什么的，告诉他们公司的潜力有多大。如果这一点你都不能达到的话，你就不能指望别人对你的项目感兴趣。因为大多投资人，看完你的演说后，通常只记得那么几个词汇，这还是他们标注在笔记上的。此外，投资者最关心的问题无外乎市场、需求、竞争、资金等几大块。如若能将企业产品所能解决的痛点用恰当的方式表达,让投资者产生共鸣,将对融资有非常重要的意义。
三、多用图片、图表表现市场数据,胜过千言万语
现在指望通过一个创业IDEA就获得投资基本是不可能。如果创业企业能够拿出一份详尽的市场数据,公司的客户概要数据等,相信它的作用胜过千言万语，一定要多用图片这样的会更直观，且印象深刻。
四、让团队给你加分
有相关工作背景、学历背景、技术背景的团队,能让你的团队加分。要善于发现团队的优点,并妥善表达出来。
五、谈钱不伤感情 拉投资人“上船”
要让投资人相信创业者,就需要拿出数据展示创业成功的商业机会,跟投资人交流时,感情很重要。与投资人交流时,谈钱也要谈感情,重点是要真诚交流而不是骚扰,但最忌讳的是让投资人觉得创业者在吹牛。不要介意融资额,拿到钱比拿多少更重要。投资人一旦投入,就和创业者在“一条船”上,会在后续帮助融资。
六、提前做好财务分析及规划
很多创业企业融资陷入一个误区:盲目融资。他们只知道企业需要资金,但对如何利用好融得的资金,却没有相应的分析和规划。足够的资金能够帮助企业更好地运营；但同时,如果资金使用不当,对企业也是一种成本的增加及浪费。对投资者更是不负责任的表现。
七、不着急要钱
要钱是融资的最后一步。在要钱之前,还需要详细介绍企业、产品、服务、痛点、市场、竞争、运营、团队等方面。只有把前面的部分做好,融资才是水到渠成的事情。
八、知己知彼,大有帮助
在与投资公司接触前,最好能够知己知彼,多了解一些与对方相关的事情。比如对方是否投资过同行业的其他企业、之前的投资历史、投资者在管理经验及行业经验等方面能对企业的价值和帮助。
九、站在投资者的立场看问题
投资的目的是实现投资收益,绝不是慈善；创业企业股权投资有非常大的风险,一旦投资失败,投资方也将遭受大损失。投资者也希望创业企业能够用好其资金,而不是毫无规划。
如果你有什么创业难题，欢迎来车库咨询！
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