原创一文说透ldquo汽车订阅

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年12月11日起,老黄第一次提出了汽车以租代购2.0--“租购一体化”(又叫租购同步)的产业新模式设想,年德国的汽车流通产业开始出现汽车订阅模式,老黄深入研究以后发现“租购一体化”和“汽车订阅”存在着极大的相似之处。

参考资料:汽车以租代购2.0时代来临--“租购一体化”实施方案

本来想在国内推广这种以租代购升级版的产业模式,但是考虑到国内汽车租赁行业的现状,连第一阶段还未完成,恐怕很难直接过渡到汽车融资租赁的第二阶段,所以就没有专门写文件介绍“租购一体化”或者“汽车订阅”。

参考资料:残值租赁--汽车融资租赁2.0阶段的第一招

最近一段时间,有读者不断留言咨询汽车订阅的相关问题,于是就发了一些汽车订阅的文章,想不到提问的读者越来越多,今天老黄就来详细的讲一讲“租购一体化”和“汽车订阅”相关的内容,希望更多有兴趣的企业和个人参与交流沟通。

一、概念

“租购一体化”(租购同步)和“汽车订阅”可以统称汽车以租代购2.0,是汽车以租代购第二阶段的产品类别,都是介于租车和汽车以租代购之间的一种汽车消费方案,是汽车以租代购1.0的升级和革新。汽车以租代购2.0的这两种模式,充分发挥汽车租赁的定制化、灵活化的特点,实现租车和汽车以租代购的完美结合,满足不同客户对于汽车消费的个性化需求。

两者如果还有区别的话,那就是“租购一体化”倾向以租代购更多一些,“汽车订阅”倾向租车更多一些。

二、分类

首先来说,不管以租代购也好,还是“租购一体化”、“汽车订阅”等概念都是模式创新,并不是新的产业类别。在法律角度来说,汽车租赁只有经营租赁和融资租赁两种法律合同关系。

国内汽车租赁分为两类三种:一类是汽车经营租赁,俗称租车,例如:神州租车、一嗨租车等;另一类是汽车融资租赁,包含直租和回租两种。直租知名品牌有弹个车、花生好车、毛豆新车等等;回租知名品牌有先锋太盟、联众优车等等。售后回租在财务和税务方面都定义为类信贷业务,更接近于传统汽车金融。所以,我们说汽车租赁一般指租车和汽车融资租赁直租业务。

三、租车和以租代购不同业务模式的对比

1、租车、以租代购、售后回租等业务模式对比

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通过对比可以看出,相对于传统租车和以租代购1.0产品的业务模式,汽车以租代购2.0的“租购同步”和“汽车订阅”两种业务模式,结合了租车和以租代购的优点,充分体现了个性化、定制化、灵活化的特点。

2、租车、以租代购、汽车贷款的优缺点对比

汽车以租代购2.0的产品模式,一方面,客户即可以短期租赁,又可以积累到一定阶段以后拥有车辆所有权。对客户而言,这样既能保证客户粘性,又能引导客户爱惜租赁车辆;对企业而言,这样既能减少运营压力,还能减少二手车处置压力。另一方面,客户既能实现分期买车的目的,又可以随时退车,可以避免征信违约和还款焦虑等问题。

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最近几年社会热议的“跨界打劫”,其实就是通过模糊边界,挤压相关行业的市场空间,并非真正的完全跨越行业。

例如,短信属于手机通讯功能,社交软件属于社交功能,两者的边界在PC时代是很明显的,到了移动互联网时代,


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