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iwannabeme，只做专业的事，不与别人雷同。
《中国最具创新力企业导师团分享系列课程》
-创新创业第29期分享
与我们同行，融入未来创业领袖生态圈
主办方介绍：
国外创新：致力于创新创业及全球科技产业化的传播，链接和推广。现有+创业学习社群，十万+的受众，多个新媒体矩阵，帮助公司和个人分享一切有价值的观点。
前海梦创：坐标深交所，作为前海股权交易中心旗下的新型云孵化平台，前海梦创为创业者打造专业的资本成长通路与投前投后管理服务。
系列课程介绍：
全系列课程将采访BAT，华为，迈瑞等系多位拿到A轮和Pre-a轮的创业ceo。
课程分为3个环节：
?Part1：线下环节。每周定期选择10位嘉宾，现场与分享嘉宾面对面交流行业经验（北京与深圳两地）
?Part2：我们帮助这10名被选定的嘉宾现场与资本方对接（需要带上自己的项目计划书）
?Part3：嘉宾会在国外创新线上学习社群做事业分享，听课的同学有机会在群里提问，与嘉宾即时互动
下周分享嘉宾预告：坚果资本董事长王志伟
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主题：把传统酒业公司做成泛娱乐公司
编辑：凤婷、志荣
王童
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“醉佳一等”创始人，32岁。公司已完成两轮融资，估值2亿
大家，晚上好！之前看过诸位大咖的分享，都是干货，很受益，感谢国外创新这个平台给我这么多学习的机会。前几天凤婷告诉我让我分享的时候，我也很惊讶，毕竟我的这次创业还远未成功，但同时我也觉得这是一次沉淀这一年多来收获的好机会，所以我在元旦假期闷在家里码了七千多个字。但我呢，比较草根，语言组织能力欠佳，所以我用大白话流水账的形式，给大家准备了一些半干的货，希望我准备的稀饭有利于大家的消化。
第一章醉佳一等
年9月的一个雾霾天，我跟一个小兄弟在海底捞吃火锅，他是88年的，我在年6月投资了他刚创立的公司，在年3月他完成A轮的时候，我的股份被资本清了出来，这次他来北京，签完一轮数千万美金的B轮融资，意气风发。我正往火锅里涮肥牛，小伙子突然说了一句，王哥，你不打算找点事做吗，你看，我的公司明年估计就是独角兽了，你要不来给我当COO吧。我心里那个火啊，心想，一年前你还在找我融资，我免费给你用我的办公室，现在拿到钱了，尾巴就翘起来了。我也不愿坠了面子，硬撑说道：老子已经搞了个公司，很牛逼的模式，三年后市值肯定比你的高。其实当时具体做什么一点谱也没有，只是硬撑。
我花了一个月的时间来反思过去8年的经历，最后决定做了现在这家公司。年10月我和合伙人成立了北京盛世美酒河酒业销售有限公司。为什么做酒，大概是因为我和我的合伙人都来自于酒乡贵州，对酒有一点情结。所以当想到能通过酒给用户带来快乐，我们还是很兴奋的，而且酒这个行业特别传统，有比较大的被颠覆的机会。成立这家公司的时候我们策略方向也不是很明确，只是大概定了几个关键词，一个是偏向年轻用户，一个是要跟市面上所有的模式不一样，规避竞争。
我们第一步定下先从电商开始做，一方面是为了把我们和全国几十万个传统酒业销售公司区隔开，另一方面因为我之前做过互联网广告方面的创业，对互联网还有些感觉。但一上手，才发现，电商和互联网广告根本是两个行业，所以我们开始在平台入驻、花了很多时间找人、找产品。直到年4月才正式开店。
当时，酒仙网的规模已经很大了，但不赚钱，不赚钱的模式我是不能接受的，所以我们开始研究，如何跟他们做的不一样，我们发现这些酒类的渠道都是做标品，比如53度的茅台飞天，52度的五粮液，但标品是不赚钱的，甚至是赔钱的。所以我们第一步决定不做标品。这个决定让我们走上了一条不一样的道路，我们当时把天猫、京东所有电商平台上排名前的产品都拿来分析，根据我之前做广告分析的一些思路做了一个数学模型，收集了用户在年龄、价格、颜色、规格、度数、产地、品牌等方面的几十个指标，最后选定了一款产品模型。根据这个模型，我们投了一点钱跟泸州老窖开发了一款系列酒。
在年的很长的一段时间内，我们基本上都是一款产品打天下，这也让我们把所有的精力用于单点突破，截止到年1月，8个月的时间中，这款产品销售了20多万箱，达到0多万的销售额。创造了比较可观的利润，所以我们最早先的“年轻化”和“不一样”的策略收到了一些效果。后来我们开始丰富产品线，不过仍然坚持不做标品，采用大品牌的开发品的策略，年我们开发了6款新品，靠这些产品，我们完成了再一次的提升，截止到年5月末，我们在酒水渠道电商这个领域稳稳排进TOP10。
但同时我们也确定了酒水渠道电商这个模式不能持续，原因有三：一则因为白酒属于低频消费，独立的垂直B2C的电商价值不大，搞不过京东、天猫的酒水类目。二则白酒这个行业的标准化产品太多，消费者在哪家买都是一样的，渠道品牌没有什么价值，不能完成用户的积累。三则互联网本来就是去中介的模式，终究厂家要在互联网上和消费者直接做交易的，渠道电商只是个过渡模式。基于这几点，我们决定转型。
根据我们最早先的“年轻化”、“快乐”、“不一样”的策略，我们在做了一两个月的调研后，选定了“自有品牌的预调酒”这个方向，然后我们花了半年的时间去收集数据和做产品原型的调整。在年11月18号，我们“醉佳一等”牌的放肆预调酒和配套的游戏产品正式推出，以“好喝的游戏、好玩的酒”的产品概念面向消费者。到现在，一个多月的时间，我们已经有了多个经销商，合同金额超过2个亿，首批回款超万。年12月23号第一瓶放肆预调酒产品在线下面向消费者销售，至今不到十天的时间，我们已经拥有了1万多位用户，这些用户在社群中和我们直接互动，同时我们与经销商共同搭建起“用户运营”的商业模式。一边通过社群运营聚集用户。一边同经销商一道提供酒、游戏、约酒活动、PUB、游戏中心等产品占据用户的时间，满足用户的娱乐和社交需求（活动、PUB、游戏中心将在年3月-6月陆续推出）。这让我们从一个快消品公司转变为一个面向用户娱乐和社交需求的运营公司。在这里做一个大胆预测，醉佳一等在年会完成5个亿的销售。
我今天想跟大家分享的就是从开始到现在我们一路是怎么走过来的，希望能对朋友们能起到他山之石的作用。
第二章不忘初心
我一直认为做项目初心是最重要的，我有三次创业经历，最大的感触就是，最开始的初心决定了事业最后的成果。
我年大学毕业的时候和几个小伙伴做了第一家公司，当时的初心很简单，因为我们都是草根出身，毕业后也穷的厉害，所以做公司唯一的目的就是赚钱，什么赚钱我们就做什么。互联网广告、社区、游戏我们都做过，当时年轻，执行力很强，也很努力，那几年一个月赚千万的时候也有，一个月亏几百万的时候也有。但因为初心的问题，让我们更重眼前而轻战略，重现金流而轻用户，虽然我们是做互联网很早的一波，但最终没有做出一个很有价值的大项目，不过这个项目帮我们几个人完成了第一步的财富积累。所以赚钱的初心，让我们挖到了第一桶金。
到年，我们几个合伙人都出来做了一些新的事情，公司交给几个高管管理，我也结束了持续四年没有休息日的生活，当时手里有些钱，我就开始做早期项目的投资。做这个项目的初心很简单，就是想博一个大项目，早点退休，过轻松的生活。年到年，我基本上保持每天睡到自然醒，每个月看一两个bp的生活节奏。现在想起来着实荒废了三年，背上都是冷汗。虽然投的项目亏的不多，但光阴一去不复返。所以过轻松生活的初心让我荒废了四年最宝贵的时光。
这次我们在做这个项目的时候，我和合伙人讨论了蛮长时间。我们俩的情况都还好，赚钱已经不是我们第一想做的事情，另外我们两之前一直做的是生意，没有做一份有价值的事业。特别希望能做一个能让用户感觉很爽很兴奋的事情，而且我们俩是发小，都来自酒乡贵州，对酒也有一些情结，所以最后定了从酒这个品类出发，做一件能让用户快乐、激动的事业。道德经里有句话，道生一、一生二、二生三，三生万物，万物负阴而抱阳，中气以为和。那么初心就是这个一，有了一，才能衍生出二、即用户群和产品。所以，年我们刚开始做业务的时候，就将slogan定为：为每个重要时刻添彩。在业务开展的过程中，我们也没有走其他酒类渠道电商的老路，去卖标品做大销售额。而是去打造一款真正能让用户觉得看着舒心，喝着好喝，性价比极高的产品，让用户在用酒的时候能为他们添彩。
年，虽然我们做到了行业的TOP，销售在不断增加，但感觉和我们的初心开始偏离，我们的产品虽然是独家控货，但都是别人的品牌，用户的忠诚度不高，和我们想要的让用户激动的预期相去甚远，所以我们立即进行了调整，开始将核心业务转向自有品牌。这次创业值得庆幸的是，我们没有被眼前利益所惑，每一次的调整，都是本着初心而来。这也解释了为什么我们会从一家卖酒的公司变成做娱乐和社交的公司。
第三章多维策略
初心解决的是战略问题，但战术和策略的设计又得用新的方法。在策略层面，我们有三个方法，一是策略的制定一定要站在未来看现在，二是产品的设计一定要站在用户角度拉出新的维度，三是运营一定要基于用户做社群。我下面以我们的自有品牌：醉佳一等，来举例说明。
1、站在未来看现在：在核心团队中我们一直有一个要求，思考问题，一定要站在未来看现在。我们通过月会的方式，来保障核心团队对未来的预判一致。每次我们会将自己置于5年后，10年后的世界，根据那时的市场状况，再来判定我们现在应该如何走。我们上一轮的月会中，提到了一些新的观点，我们认为酒这个行业很快会被移动互联网和智能设备渗透，届时，厂家将通过智能设备的应用，直接和消费者建立连接，进一步削弱代理商和渠道商的价值，在直接连结消费者之后，营销呈现更多有趣的玩法，C2B会逐渐盛行，对企业的供应链的柔性提出更高要求。毫无疑问，我们将会成为第一个吃螃蟹的人。
2、多维度的产品：在产品的设计上，“醉佳一等”是一个比较典型的云网端的架构。
（1）端是接触用户的实体产品，他主要解决“更”好喝、“更”好玩，能让消费者第一时间感兴趣。我们在“醉佳一等”立项过程中做了近千个样本的调研，总结出了用户对预调酒的痛点：腻、酒后味不够、香精味道重、外观都差不多不好辨识。针对这些问题，“醉佳一等”有针对性的做了调整，不再用伏特加而改用葡萄酒做基酒，让酒的后味更重，果汁含量更好，喝起来比较清新。在外观上，“醉佳一等”使用了鲜明的视觉图“猫和狗”的卡通形象，能让用户第一时间识别。在年，“醉佳一等”在“端”的架构上会在品类和智能化上做文章，今年“醉佳一等”会新增一些年轻人喜欢的品类酒，且会在酒瓶上增加几个智能应用，比如碰瓶玩游戏，吹酒瓶测酒精含量等，让消费者主动的能通过这些应用下载APP或