汽车金融市场巨大的市场潜力，正诱惑各路玩家蜂拥而至，商业银行和背靠整车厂关系的汽车金融公司在传统的4S店渠道占据垄断地位；新崛起的汽车融资租赁公司则以二手车市场为主战场，逐渐渗透至新车交易领域，真正成为搭建新车与二手车流转的重要桥梁。相比商业银行和汽车金融公司严谨的运营方式，汽车融资租赁公司操作更加灵活，成为创业者的沃土、资本青睐的对象。
汽车融资租赁竞争步入深水区
目前，国内汽车融资租赁市场的主要参与者，按照背景划分，大致分为银行系租赁公司、专业租赁公司、厂商系租赁公司、经销商系租赁公司四类，随着更多互联网平台加入汽车金融领域，这一市场的玩家数量还在不断膨胀。概括来讲，银行系租赁公司具备天然的资本优势，依托传统汽车消费信贷对汽车销售渠道的渗透，在渠道方面也有一定基础，如平安租赁、国银租赁以及民生金融租赁等均涉足汽车融资租赁业务。厂商系租赁公司、经销商系租赁公司的优势主要集中在车源和渠道方面，其中的代表有汇通信诚、广汇租赁等。相较而言，专业租赁公司既不贴近生产端，也不靠近销售端，要做大做强，更需要通过产品创新和渠道融合来提高竞争力。
根据统计数据显示，年国内融资租赁汽车分期的台次在60-70万之间。其中广汇汽车对外公布，年共完成融资租赁16.6万辆，同比增长46.58%；花生好车年对外公布的数据是超过台。按照相关机构预测，年，汽车融资租赁在汽车总销量中的渗透率有望达到6%，同时，年中国汽车年销量预计将达万辆；二手车交易量会达到万辆，届时，以融资租赁形式交易的车辆规模可达.2万辆。
多家企业试水汽车直租模式
业内人士认为，汽车融资租赁公司未来的竞争，将主要集中在产品、渠道和风控上，产品决定融资租赁与传统汽车信贷的差异化竞争优势，渠道决定对消费端的覆盖和渗透，后者则掌握运营生死。在国内融资租赁业务七成以上为回租业务的背景下，今年以来，汽车直租模式正成为越来越多融资租赁公司试水对象。相比回租模式金融利差为主的单一盈利模式，直租模式的利润点更多，利润空间也更大。
以大搜车推出的弹个车为例，其主打“信用购车先用后买”，是大搜车基于蚂蚁金服开放平台赋能的汽车直购服务方案。大搜车联合创始人兼高级副总裁李志远表示，美国直租业务的市场渗透率在31%，且每年都在增长，大搜车察觉到未来中国类直租的方式也会大有市场，所以才会在中国推出类直租的产品“弹个车”。另外一家大规模推广汽车直租产品的花生好车，其汽车直租模式与“直营”结合，将消费金融引入汽车服务，以线下起步，在三四线城镇铺点建店，从厂家直采车源，以直租形式直接促成交易。
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