记者丨希言
编辑
吴晋娜
朱凯申一个人走进了沙漠腹地，前不着村，后不着店。
他本是位走路都气喘吁吁的中年大叔，却执意报名沙漠徒步挑战赛——穿越中国第7大沙漠库布齐。
7月的库布齐沙漠又很热，沉重的呼吸，突然浮躁的情绪，这些都让他一下子产生了焦虑。此时此刻，他的生命和公司一样，都处于危机时刻。
徒步沙漠之时，也正是他创业的至暗时刻。年到年，他创立的“慧银海外”铺路三年，年年亏损上千万。公司以智能POS机等为载体，为商户提供进销存、客户、员工管理等SaaS服务.
“这一千来个日夜非常难熬，有时候也会怀疑，公司会不会倒在胜利来临之前。”
走出自己的舒适区，不仅要有改变现状的勇气，以及改变现状的行动，其实，还要有一颗破釜沉舟的心。他和公司当前有着一个共同使命：穿越沙漠。
内心的声音告诉他，他和公司都不会死。他明白，宿营地与水源就在几十公里之外，只要坚持走下去，就能走到。只要不放弃，就永远不会有失败。
朱凯申最终穿越了沙漠，团队夺得季军。紧随着在年，连亏3年的慧银也穿越了“荒漠”，同年营收实现%的增长，净利润从负万元变为正万元。
今年上半年，即便在海外疫情肆虐的情况下，慧银也保持了%的营收增长，业务覆盖全球70多个国家，大经销商数量近家。
此前，慧银曾先后完成天使与A轮融资，资方为英诺天使与华映资本，融资总额近亿元。目前，公司正进行下一轮融资。
注：朱凯申承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。以智能POS机为入口
作为一个走路5分钟都气喘吁吁的中年大叔，朱凯申竟然决定报名了沙漠徒步挑战赛，准备穿越中国第7大沙漠库布齐。报名后，他开始了天天跑步、骑单车、打卡的生活。公司离家十几公里，他不开车，也不坐地铁，每天上下几乎都是跑步往返。跑不动了，他就骑共享单车。这样充满汗水味的日子，他过了有一个月。也许是因为，人呆在原来的地方太长时间，总是会渐渐失去斗志。迈过40岁年龄大关的他对此有些不甘心，他想来点改变。曾经的朱凯申也是这样，喜欢挑战。从年到年，朱凯申在国外从事电子支付行业10多年之久。他始终觉得，自己被这个行业被束缚住了，自己想要实现的抱负与行业变革迟迟未到。朱凯申认为，传统POS统治市场的时间实在太长了，已经不再是曾经的先驱性力量，这个诞生于80年代初的事物早已成了过去，不仅没给商家带来更多发展未来，反而成为了一种桎梏。他想要改变POS行业的现状，想要在一潭死水中注入新鲜力量。年，国内的移动互联网已经趋于成熟，线下商业拥抱移动互联网的需求爆发，朱凯申认为自己的机会来了。过去，小商户在经营时需要配备很多台设备。比如说原先可能需要一台收银机、一台专门刷银行卡的POS机、一台梳理客户订单、管理网店的电脑等等。“这些机器占据了很大的空间，所以我们要在一台机器上将这些功能全部实现，传统的硬件就可以全部扔掉了。”朱凯申表示。于是，同年6月，他正式在上海创立慧银。慧银要做的事情就是让商户的收银机不仅能够受理支付环节的需求，还能把进销存、会员管理以及店内的流程管理等软件与支付结合在一起。“我们的初衷就是把智能硬件作为切入口，来帮助商户用最低的成本完成数字化，提高线下线上的经营效率。”慧银前后端产品展示对商户来说，这一改变节省的不仅是空间成本，还有经济成本。朱凯申介绍，相比较传统解决方案动辄一、两万元，慧银只需要一、两千元，商户来说经济成本降低90%。另外，不同功能设备之间的数据打通会创造出额外的价值。数据流和资金流串在一起的，对店内的收银和作业效率会更高。同时，它能够把店内的很多经营活动数字化、电子化，老板即使不在店里面，他在电子设备上也能够看得到或者管理店里的经营。在这种理念下，从创立伊始，慧银就实现了快速发展，到年时，慧银的产品已经占据了国内智能POS机细分市场一半以上的份额。从年亏损千万要年利润千万
然而，好景不长。年，朱凯申开始感觉到，国内巨头公司和风投们对这个市场的热情“有些过了”。