年12月4日，由中国外商投资企业协会主办，中国外商投资企业协会租赁业工作委员会、外滩国际融资租赁专家咨询委员会和零壹财经联合承办的“中国融资租赁年会”在北京召开。
中国外资租赁委员会副会长、基石国际融资租赁有限公司总经理薛君应邀出席年会，并参加以“集团融资租赁公司的专业化发展”为主题的专题讨论。薛君在发言中指出，集团系融资租赁公司要做好产融结合，实现股东意愿和监管要求、服务主业和自身发展、传统金融和现代科技等五个方面的平衡。现将基石国际融资租赁有限公司总经理薛君先生发言内容整理如下，供业内同仁参考。
基石国际融资租赁有限公司总经理薛君随着《民法典》和《融资租赁公司监督管理暂行办法》的出台，原来行业热议的相关监管问题已基本尘埃落定。同时，随着监管加强、经济环境的改变，央企背景和国企背景等大型租赁公司也遇到了发展中的一些问题，越来越多的公司开始尝试产融结合。作为集团下的融资租赁公司，如何更好地发展产融结合，做到专业化发展，个人认为需要做到五个平衡。首先，股东意愿和监管要求之间的平衡。集团设立融资租赁公司的初衷很大一部分是为集团服务，以集团产业基础来开展融资租赁业务；从监管的初衷来说，融资租赁更多的偏向于普惠金融，偏向于支持中小企业发展、支持实体经济。在集团意愿和监管要求之间存在一定的矛盾，如何做到这二者之间的平衡，是集团下的融资租赁公司需要考虑的。对于这一矛盾，银保监会在监督管理暂行办法中明确了对单一集团客户融资集中度不得超过50%的要求，融资租赁公司需要在服务集团的同时恪守监管办法，尽可能地去磨合。
第二，要平衡好服务主业和融资租赁公司自身发展之间的关系。集团下的融资租赁公司大多秉承为集团服务的使命，如何发展取决于集团要求。但是，作为一个独立法人，融资租赁公司有很多需求，比如发债、发行ABS，甚至是上市，第三方机构或监管部门对这些需求都有对应的财务指标或要求，包括规模、利润等。如果仅仅为服务集团的发展，融资租赁公司势必会在某些指标上达不到对应的要求，相应的需求也无法达成。如何平衡服务主业与自身发展之间的关系，是很多产业系租赁公司正在面临、或将来要面临的问题。
第三，需要平衡好集团主业和集团上下游之间的关系。每一家融资租赁公司的自然禀赋各有不同，集团赋予的先天条件与所处的市场行业均有差异，有些产业背景的公司产业覆盖面相对较宽，产业链相对更长，所以融资租赁公司开展业务时市场需求相对更大；而有些产业背景较窄的融资租赁公司则只能充分利用核心价值去拓展业务，市场方面相对弱势一些。像基石租赁，虽然集团有五大板块的业务，但从整体行业需求上来说，单纯依靠集团内部开展业务几乎没有可能性，需要顺着产业上下游链条，用厂商租赁的方式以租代销，往上下游企业走。
第四，特色化、差异化和大众化的关系之间的区别平衡。当前很多公司依托集团开展相关业务，业务品种相对单一，在众多同行中面临同质化的可能。从融资租赁公司的角度看，要做专业化的融资租赁肯定是没有任何异议的，但是面对竞争，还需要考虑行业将来的发展潜力以及企业当前的能力。所以，需要做好特色化、差异化以及大众化之间的平衡。
第五，传统金融和现代科技之间的平衡。从融资租赁公司的角度去看，作为设备需求方或供给方，需要做的创新可能相对较小，面对现代科技能够更加深入的切入。基石租赁最近几年开发了供应链信用评级的转让系统，为集团上下游资金链的付费提供了新的选择，租赁公司的下属保理公司也能通过系统选择获得更多业务。融资租赁公司多利用现代科技，不仅能为公司内部带来便利，同时也能帮助集团解决一部分问题。
当然，集团下的融资租赁公司在发展过程不只需要做好这五个平衡，还有很多问题亟待解决。以基石租赁为例，不仅要为交通产业服务，还肩负为地方经济发展做贡献的重任，因此不仅需要把握轨道交通的业务比例，还需要满足对区域经济贡献的相关要求。这些都是融资租赁公司在发展过程中所遇到的矛盾和冲突，在将来需要慢慢去解决，相信随着未来融资租赁行业的发展一定能解决好。编辑整理：崔娇往期精彩回顾
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