前段时间，一个常州本地的创业者找到我，想向我咨询一个问题，他感觉自己做得项目非常有前景，为什么融资了两年了，没有任何消息。
基本上，只要有投资人的见面会，或者是投资人的联系方式，他都会想办法把商业计划书给到投资人。结果都是一样的，石沉大海。
直到我看到了他的商业计划书就明白了怎么回事。因为他的商业计划书里满满当当都是字，一页就有五六百字，一共有三十六页。模板使用的也是网上下载的免费模板，特别过时。更关键的是，商业计划书的逻辑混乱，看不到任何重点。投资人没有那么多时间来帮你缕清思路的。
如果我们想要让投资人对我们感兴趣，那么我们就应该在商业计划书中展示出投资人想要看的内容，这才是关键。
那么问题来了，投资人喜欢看什么呢？商业计划书中至少要突出九大核心。
第一、看赛道。选择大于努力，选择一个好的赛道，胜过我们努力十年，甚至都不止。创业路上最重要的一个选择就是赛道的选择，赛道选错了，首先远离我们的就是资本。资本只喜欢锦上添花，不喜欢雪中送炭。
如果我们想要让资本给我们投资，那么尽量选择资本感兴趣的赛道。选择对了赛道，再加上资本的投资，我们成功的速度不是倍数级增长，而是指数级增长。
第二、看规模。如果我们同时面临两个比较好的赛道选择，但是一个赛道的市场规模是亿元，另一个赛道的市场规模是0亿元。毫无疑问，我们最好选择那个万亿规模的赛道，因为资本更愿意投资那个市场潜力更大的公司，万一成为了赛道的王者，投资收益率很有可能是前一个的10倍以上。
第三、看团队。创业能不能成，除了融资到位以外，创始团队的能力也很重要。如果是一群从来没有任何成功经验的人组合在一起，那么他们成功的几率就太低了，这会让投资人犹豫的。反倒是那些团队成员经验和能力得到了市场验证，并且能力互补的团队会更有优势。
第四、看对标。投资人会