通达金融研究院
汽车金融与租赁行业一站式学习交流平台
01培训背景
截止年度三季度，商用车产销分别完成.1万辆和.4万辆，比上年同期分别增长16%和17.9%，高于汽车总体11.2和13.4个百分点。相比于逐渐进入红海市场的传统乘用车金融领域，商用车金融领域目前还是一个巨大的蓝海市场可以供众多玩家开辟。
但是商用车又与乘用车有很大不同，不管是从用途、风控逻辑及运营管理都有着巨大的差距。无论是想要进入还是已经进入商用车金融这个蓝海市场的玩家，都迫切需要行业领路人给大家分享一些经验，帮助大家稳步长久发展。同时，我们还注意到新能源汽车发展继续保持高速发展的态势，年前9月新能源汽车累计产销分别为42.4万辆和39.8万辆，同比增长分别为40.2%和37.7%。
基于以上两点，主办方：通达金融、联合主办方：卡车之家56CAFE、知识合作伙伴：车、合作媒体：SG-Auto《汽车经营服务》第一商用车网将于年12月9日-10日在上海，举办“商用车融资租赁和新能源商用车金融”专题培训。本次培训诚邀业内资深讲师（详见讲师名录），行业内各级玩家，诸如银行，融资租赁，担保公司，三方服务公司等共同分享学习。希望能够为商用车市场的快速良性发展提供一份助力，邀您共飨！
02参加部门
商用车主机厂及其财务公司、商用车经销商、汽车金融公司、汽车融资租赁公司、商用车互联网平台、商用车GPS服务商、商用车管理系统服务商、商用新能源车主机厂和经销商
以下部门岗位
·总经理及公司管理层·业务开拓部门·风控管理部门·资产管理部门·资产保全部门·贷后催收部门·法务部门·运营管理部门……
03课程大纲
第一部分汽车金融-商用车的未来
一、商用车市场与增长驱动
（一）概念（二）分类（三）车型
（四）市场销量（五）经济增量（六）消费驱动
（七）投资驱动（八）市场趋势
二、商用车产业链：机遇与挑战
（一）卡车的分销链条（二）卡车的使用链条
三、商用车融资租赁：需求与供给
（一）融资渠道（二）商业模式（三）融资渠道来源（四）竞争优势（五）市场参与者
四、商用车产业链：融资机会、整合与重构
（一）卡车融资租赁（二）供应商融
（三）整合与重构（四）机会（五）全方位服务
五、产品设计与解决方案
（一）产业链杠杆（二）产品（三）设计思路
（四）解决方案（五）延伸服务
六、营销解决方案
（一）客户群体（二）销售渠道（三）寻找客户
七、风险管理解决方案
（一）风险起源、特点（二）风险管理框架
（三）风险示例（四）债权与物权（五）资信评估（六）监控
第二部分商用车细分-货车领域专题
一、物流货运市场分析
（一）国内外运量分析（二）物流发展趋势及机会
二、货车融资租赁业务操作流程
（一）业务模型的分类1.零售模型2.项目模型
（二）业务操作流程案例
三、货车风险控制及贷后管理
（一）风险控制1.风控模型如何建立2.风控要点
（二）贷后管理1.贷后管理流程2.货车残值评估及处置
四、运营管理
（一）车队管理1.车队运作模式解析2.大车队管理
第三部分商用车细分-客车领域专题
一、市场现状分析
（一）销售1.零售业现状2.大客户销量
二、业务开拓及流程要点
（一）业务开拓1.经销商的选择2.渠道合作模式
三、风控重点分析
（一）尽职调查1.征信审查2.现场尽调
（二）风险模型1.数据采集2.模型建设
四、贷后管理问题
（一）催收及管理流程1.催收办法2.催收注意事项
五、相关法律问题精析
（一）案例分析
第四部分欣欣市场-新能源车专题
一、行业分析
（一）市场1.行业现状2.发展趋势
二、业务发展及产品设计
（一）业务分类1.零售2.大客户
（二）产品设计1.设计要点2.优化方案
三、风险控制及贷后管理问题
（一）风控1.风控模型2.数据采集
（二）贷后管理1.催收及流程管控2.资产处置的不同特点
第五部分汽车后市场-二手货车专题
一、二手货车融资租赁市场的机会
（一）市场分析（二）二手货车融资租赁的常见形式
二、市场对车况的主要判断依据
（一）评估流程和标准（二）事故车的判定（三）影响车价的几大重要因素
三、融资租赁的货车处置难题
（一）车况评估（二）价值判定（三）处置渠道
四、影响货车残值的因素
（一）政策波动（二）车辆手续(挂靠)（三）地域差异（四）细分行业车型配置差异
五、二手卡车常见处置渠道
（一）二手交易市场（二）二手车商（三）中小车队（四）终端客户
第六部分合作共赢-融资租赁与经销商专题
一、如何构建融资租赁公司风险管理体系框架
（一）选择适合的商用车商业模式
1.从生物学角度寻找融资租赁生存机会
2.如何寻找真实的“客户”
3.如何设计风险管理体系
（二）商用车融资租赁金融产品设计
1.商用车与乘用车融资租赁区别
2.金融产品设计要素
3.MPV模式在融资租赁企业中的运用
二、经销商风险管理体系
（一）经销商准入评级体系
1.经销商准入评级指标选择
2.经销商现场考察标准化指南
3.经销商评级报告撰写与评审会审批
（二）经销商监控评级体系
1.经销商监控评级指标选择
2.评级结果测算与评审会审批
三、项目风险管理体系
（一）决策树模型1.还款能力2.还款意愿
（二）利用大数据设计商用车客户信审体系
1.风险因子筛选2.客户信用评分表分析3.实证分析
（三）资产巡视1.项目监控2.项目回访
04讲师介绍
衣老师：
现任某金融公司副总裁兼某国际租赁有限公司总经理，资深融资租赁专家。上海赛勤、上海世联等IT公司的创始人。在融资租赁、商业保理、担保及贷款等领域有丰富的从业经验。曾在中国重汽、鲁能帆茂物流等公司任职。拥有在普华永道、国通管理咨询等多家咨询公司经历，并获得两项国家科研奖项以及“汽车行业青年专家”荣誉。
刘老师：
目前担任某物流金融公司总裁，该公司以“产业+科技”双轮驱动的方式，全面推进物流产业金融新产品和新服务。某物流创始人之一也曾担任某物流全国车线管理副总裁。具有超过20年物流行业管理和创业经验，长年蛰伏物流领域，是物流领域金融产品设计与风险把控专家。
蒲老师：
某融资租赁有限公司总经理，曾先后在DELPHI、AON、申龙客车等大型制造业、金融咨询公司从事融资领域的风险管理、产品设计、合规管理、公司治理等工作，拥有较为丰富的理论与实务操作经验，对汽车零部件、新能源商用车、动力电池产业链等较为熟悉。目前为多家租赁公司、保理公司专业顾问。
杨老师：
某融资租赁公司业务运营部负责人，对外经济贸易大学金融学硕士，曾先后在某财务咨询、某大型租赁、某大型融资租赁等大型国企背景公司任职，在风险管理体系构建、重卡经销商开发及信用评级、重卡客户信用评级等方面有多年的实操经验。
薛老师：
目前就职于某知名商用车平台运营总监，拥有多年商用车从业经验，现为中物联公路货运团体标准工作组委员、中国交通运输协会物流企业分会特聘专家。其深度参与的GB法规对国内重卡市场的车型应用产生重大影响，加速了老旧车型的淘汰替换，加速了新车型新技术的推广进度。
05主办单位
主办单位：通达金融：通达金融学院一直专注于租赁和汽车金融领域，举办了多期租赁及汽车金融领域的公开课培训及同业交流活动，也为企业提供多元化的定制内训课程。在汽车金融这块蓝海中，我们提供专业的知识培训服务，探讨行业的最新发展与动态，为企业打造量身定制的内训课程，提高业务能力和竞争力。
联合主办单位：卡车之家：卡车之家成立于年，围绕以数据、资讯、互动三大服务平台，坚持“以用户为中心、以产品为导向，作为品牌、经销商、用户之间桥梁”的发展理念。已经成为全球最大的商用车专业门户网站、中国最大的商用车互动服务平台，目前已在新三板挂牌。
知识合作伙伴：车：汽车交易与汽车金融数据服务提供商。依托二手车估价服务，推出残值预测和管理业务，通过积累大量二手车价格变化走势以及各种影响因素做数据支撑，对未来车辆残值进行分析预测。
合作媒体：SG-Auto《汽车经营服务》：汇中融德汽车管理咨询（北京）有限公司，凭借德国汽车行业资源优势，搭建中德汽车经营与服务领域信息交流平台，构筑中国汽车经销商学院体系，制作领先的汽车经销与服务行业期刊《汽车经营服务》。