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汽车融资租赁服务最早起源于美国，在中国还处于发展初期，但其前景和空间得到业内的广泛认可。年，美国、德国和法国等欧美地区，汽车融资租赁服务渗透率分别为32%、21%和19%，而中国年的渗透率仅为8%。按照年中国汽车市场万的销量测算，与欧美地区相比，中国汽车融资租赁市场还有万的市场空间，有着巨大的增长潜力。
来源：罗兰贝格报告
那么，融资租赁对经销商究竟有哪些好处？
1获得更多的潜在客户根据“弹个车”数据显示，其用户与4S店客户重合率不到20%，已经为40多万人提供了购车服务。这是因为它们以低首付、低月租、高尾款的方式降低了购车门槛，“一成首付弹个车”、“首付元起”这样的宣传口号吸引了原来不敢考虑买车的客户。
对经销商来说，这部分客户是区别于现有客户的增量，因此经销商可以将融资租赁作为获客的一种手段，利用低首付、低月供等特性挖掘潜在新客户的购车需求，也是渠道下沉、挖掘更低级别市场的重要手段。
二提高单车收益销售新车时，零首付、低月供产品可以促进客户消费升级，选择更高级别的新车，或增加精品及其它附加消费，新车收益将得到提升。
在租赁期内，可以通过提供汽车保险、延保、售后服务等提高售后返厂率，充分挖掘客户全生命周期价值。
在租期结束后，如产生置换，即可获得二手车销售收益。另外，各大厂家也都在推动融资租赁的发展，因此融资租赁还可以拿到厂家额外的补贴。
三二手车增长的突破口国内经销商二手车业务目前的最大痛点之一就是缺少车源，而汽车融资租赁可以加速车辆折旧，缩短车辆周转期，为经销商提供更多的二手车源。
在美国等成熟的汽车市场，很多汽车融资租赁的车辆，在车主使用1-3年后会回流到二手车市场。尤其是残值型产品，尾款可以作为新车的首付，这更促进了融资租赁车辆的更新速度。
另外，融资租赁一般对于使用条款有所限制（有对于租赁车辆回厂维修保养的约束），通过融资租赁渠道获得的二手车品质较好，残值也较高。
四客户维系融资租赁客户受使用条款限制售后返厂率较高，增加了客户车辆使用周期内经销商与客户的粘性，给了经销商更多维护老客户的机会，增加了促进保客的增购、换购、转介绍的机会。
经销商应该如何发展融资租赁业务，笔者有以下建议：
?改变整个团队对于租赁产品的认知
目前经销商推广融资租赁产品的一个基础问题，就是自己对租赁产品没有认同感，这样肯定无法说服客户。所以，首先经销商的销售团队要对租赁产品有清晰的认识。
?融资租赁的好处：
第一，降低购车门槛，为客户缓解资金压力，利用低首付提高资金周转率；第二，长年限产品月供低，减轻还款压力，提高了客户的生活质量；第三，相比传统购汽车贷款流程，汽车融资租赁方案审批手续简单。
总之，通过融资租赁模式，客户可以在较少的占用现金流的前提下拥有新车，既能提前享受汽车生活带来的便利，又可以更合理的使用剩余资金，这些好处完全可以弥补额外利息所能带来的影响。
?对融资租赁产品进行合理包装
了解客户需求，对融资租赁产品进行合理包装，转移客户对利率的