打造汽车金融行业第一自媒体
点击上方蓝字 由亚洲基金太盟集团PAG控股，注册资金达1亿美元的独立第三方汽车融资租赁公司先锋太盟日前成立。
“先锋太盟融资租赁”购车业务是一种与国际接轨的全新购车模式，消费者可先使用后购车，相比于传统的汽车金融公司和银行汽车消费信贷，购车门槛更低，其业务还覆盖二手车与平行进口汽车。
消费者的购车门槛更低
作为独立第三方融资租赁服务商，先锋太盟的核心竞争力在于采用先使用后购入的全新购车方式，相比传统的汽车金融公司和银行汽车消费贷款，消费者的购车门槛更低。
“中国作为全球第一大汽车市场，近年来发展势头迅猛，也给汽车融资租赁这一创新型购车模式带来巨大商机。”先锋太盟融资租赁有限公司CEO韩勇表示。
据了解，汽车银行信贷购车一般需要不动产如房产作为抵押，而且很多银行只针对高端客户，小额贷款很难获批，有的银行还需要有担保人方可以申请贷款。另外，银行只针对车价进行融资，但是融资租赁可以把保险、延保，以及售后的产品打包融资，客户的一次性提车成本远远低于银行信贷。
“我们通常在收到客户申请3个小时后就给出一个购车的决策，效率更优于银行，并为客户提供全程的保险、延保、增值服务。此外，汽车融资租赁还具有首付低、还款灵活、财务优化等诸多优势，如个人客户只需20%的低首付。”韩勇表示。
韩勇告诉商报记者，先锋太盟主要针对购车的消费者，其中80%－90%是个人消费者，10%－20%是企业客户。“对个人客户来说，只要具有稳定职业、信用良好，都可申请，利率在9%－15%之间。如公务员、律师等职业的优质客户，我们的利率会比较低，在9%左右。”
平行进口车也能融资
现在市场上，奔驰、大众等汽车厂商都有自己的汽车金融公司，先锋太盟与这些厂商的业务相比有什么竞争优势呢？
对此，韩勇表示，“与汽车厂商相比，第一，我们更加市场化、独立化，因为厂商只服务于他的品牌，我们能够覆盖所有的品牌，是独立的第三方；第二，我们是对渠道的下沉，我们更多是与4S店和二手车商户进行合作，我们能更多知道一线消费者的需求，从而设计出更好的产品，包括设计更多的二手车服务，这些都是厂商无法覆盖的。”
中国的汽车消费需求多样，先锋太盟融资租赁根据消费者需求，针对性开发了无忧融、气球融、轻松融等众多产品。此外，还发布了自贸融产品，专门针对平行进口车，提供更灵活优化的融资方案。“自贸融给很多想买豪车的消费者大大降低了成本，现在市场上没有一家银行接受平行进口车的业务，我们是唯一的一家。”韩勇称。
数据显示，在美国等发达国家，汽车金融的渗透率高达80%，其中融资租赁占46%，普通汽车信贷仅为34%，美国有30%的新车直接引进了融资租赁公司合力销售。
在中国，汽车金融的渗透率约为25%，而融资租赁的比例大约不到2%，因此市场发展的空间巨大。“我们研究了美国在汽车金融方面的历史，从之前的汽车信贷一枝独秀，到现在汽车融资租赁超过了汽车信贷。未来中国的消费者不会再把汽车作为固定资产，而是当作一个消费品，会有更多的客户选择融资租赁，预测这个行业未来5－10年融资渗透率会从2%提高到7%。”
据悉，在日前举行的先锋太盟成立仪式上，公司与交通银行、二手车网和通联支付等机构率先举行了合作签约仪式。
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