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融资租赁圈儿（ID：FLcircle）
原标题
如何判断租赁客户经理是否靠谱？
READING导读融资租赁这片林子里，租赁公司众多，大体分有钱和没钱两种：有钱的租赁公司躺着等渠道或没钱的租赁公司推项目；没钱的租赁公司天天出去找资金、找项目、找渠道、找关系、找员工·····
租赁公司的项目经理也分两种，一种是靠谱的项目经理，另一种是其他项目经理，而其他项目经理中有一种号称“项目杀手”的存在——不靠谱的项目经理。如果你在推项目的时候不幸遇到了“项目杀手”，那么···好吧，祝你幸福。
所谓事出反常必有妖，不靠谱的项目经理之所以成为“项目杀手”是有原因的，他们可能是因为经验不足，可能是因为想赚钱，也可能是因为想拓展人脉或者平衡过单概率，但最多的情况，其实是因为他们能力不够。总而言之项目肯定会黄，至于怎么黄的，你听他讲的话那就是有风险：风控觉得有风险毙了，领导觉得有风险否了，评委觉得有风险投了反对票等等。所以说我们做金融的一定要学会穿透，一定要穿透他所说的风险，从他推项目过程中表现的种种来判断他究竟是不是“项目杀手”。
本着造福租赁行业的伟大觉悟，作为租赁行业公知的本猴今天决定把这些“项目杀手”的特点公布出来，以供各位渠道及客户好友识别并自觉绕行。
特点
01
租赁小白之项目被拿来打怪升级
俗话说得好，每一个成熟项目经理的背后，都躺着10个死掉的项目。只有做死了一定数量的项目以后，客户经理才知道下一个项目怎么做不会死。市面上至少百分之七八十的租赁公司没有系统的业务培训，这不像舞蹈演员可以在台上一分钟之前先历经台下十年功，租赁业务员的学习和成长，就像军人的成熟过程一样，基本都是在战场（市场）上完成。尤其碰到那种培训材料看不下去，办公室又不安分左右勾搭商务妹子的新业务员，被领导看见先是一顿批，然后会扭头叫来部门里的租赁老炮儿小张或小王，说小王你手里有小单子，给新来的同事一个，让他去练练手。
这种业务小白型“项目杀手”的特点很明显，那就是本来一两次可以收齐的材料，他可能分五六次找你要，今天问你要个三年一期财务报表，明天说不对还要加上去年及近一期的科目余额表，上午刚发过去科目余额表，下午又来找你，说“嗨，风控还必须要求科目余额表能看到二级明细，麻烦再补充下”，你电话里满声答应，心想着这傻屌就再给你补充最后一次。可等你好不容易问财务补充完二级明细给他后，第二天，电话那头小白无辜的声音又传来了：“哎呀，公司换了要求也不提前通知我们，不好意思呀，我们要求二级明细能看到交易备注，你昨天发的好像没备注··能不能··”
好了，如果到这一步的话，麻烦亲爱的朋友遇到这种情况就直接客气地问候下他亲人，然后挂掉电话，因为当项目交给这么一个小白来做的时候，就已经被判了死刑，所以再做下去也是无用功。还不如就此打住与他的合作，去找找其他合适的租赁公司或客户经理，省的浪费时间浪费感情。
特点
02
副业天王之项目被拿来套信息赚钱
渠道勾兑项目的时候如果遇到了副业天王型项目杀手，那算是倒了八辈子血霉。此类客户经理属于强个人能力低职业素养型选手，他们一般信息发达，左右逢源，场内业绩不愁，场外项目也玩的飞起。每年么老客户做做，新开发的客户视情况，要么为了完成业绩忍痛在公司走流程做掉，要么业绩已经完成了或单子比较大利润比较厚，那就赶紧拨通电话给自己熟悉的渠道，说哎华为的单子我从一个渠道这里接到了啊，抓紧时间去找关系对接上客户，或者你赶紧去陌拜，这项目闭着眼做10亿，点位你到时候尽量谈，能赚多少是多少，事儿成了别忘记兄弟我就行。
副业天王型“项目杀手”对待渠道往往持性冷淡态度，你拨通了他的电话或发给他