（来源：融资租赁专业人才培训）
随着近几年大陆金融市场的蓬勃发展，很多学校都设置了融资租赁这个金融专业方向，但很多人了解的是这个行业的大环境和一些业务操作模式，具体到每个岗位做的是什么工作都不清楚，那今天就依据我的一些工作经历跟大家讲一些融资租赁业务岗的工作内容，希望能帮助到大家
参加公司培训
融资租赁这个行业对大多数人来说说比较陌生，因此对初入职的新人来说，公司会组织大量的培训，目的是：
一：让大家了解整个行业的现状
二：了解公司在行业的地位和优势，了解公司的企业文化
三：初步了解公司的融资租赁的可操作模式
四：明确公司的客户群体企业是属于哪一种
五：培训企业营销课程，为工作中推广打好基本功
因此，大家在培训期间一定要好好学习，不懂的问题尽量去问，因为培训的不管是领导还是同事都是该领域比较优秀的，平时工作都很忙大家不见得会能抽出这么多时间来跟你分享。
跟随前辈学习
一般的公司业务总监会指配一个师傅带你，师傅主要教你的是日常工作怎么去做，按照什么标准做，你的客户怎么开发，怎么维护等，对于新入职的新人来说不管你的师傅比你年纪大或者小，肯定的是在这个领域他比你有资历，所以你一定要好好记录师傅的讲解内容，把自己的基本工作流程掌握，方便你独立的开展工作。
查找目标客户群体
融资租赁的操作模式对于企业规模、类型有一定的要求，当然每个公司的标准不一样，但是大部分企业的联系方式还是需要员工自己找，这个时候大家可以动用自己的人脉或者从各类企业网站上面查找，做好登记表，方便推广时有记录可查询，需要明确，你的客户群体有可能是你将来的客户，所以在准备名单时尽量了解下客户的经营范围或者企业的背景介绍等，方便在电话推广时有话可说。
电话推广
对于一个业务新人开发客户的主要途径是电话推广，因为大部分人并没有如此多的企业客户资源，我们需要做好被拒绝的准备，不要灰心，需要注意：电话推广一般都会打到企业的前台，而我们找的一般是融资部门或者财务部门或者总经理的单线电话，在碰到前台转接时一定要掷地有声不要太客气让对方觉得你比较好打退，因为没有一个公司的前台清楚公司的资金状况，所以这一关一定要过的去。
拜访客户
电话推广到有意向的客户我们可以预约拜访，对于业务新人一般会有师傅带你去，建议准备一支录音笔，记录当时的谈话内容，并做好笔记，因为不管是开场还是公司介绍融资模式的介绍你都需要参考别人成为自己的，而听的内容是会随着时间的流逝忘记的，所以一定要认真总结；其次拜访客户之前一定要学习商务礼仪的知识，不要着装正式整洁，女士最好化淡妆出门这是基本的礼貌，递名片的时候一定要双手，并且一定要记得带名片，我就因为经常忘记带名片感到很尴尬。
收集资料
如果拜访的客户有合作的意向，一般我们会收取客户的资料来进行初步整理，这就要求我们一定要准备好一份完备的资料清单，最好在拜访客户时就给客户并提示客户要一个准备人员的联系方式，因为老板不可能自己准备资料，缺少什么内容员工比老板更清楚更好沟通；收集的资料需要按照公司的要求整理数据报送公司的审查部门审查。
审查沟通
公司的业务和审查是对立部门，我就经常因为案子的进展跟对方开战，提示大家，在需要征得的利益下绝对不能放弃，当然要想能辩论和博弈成功，你需要比对方更了解你的客户的优势和劣势，只有这样才能打消对方的顾虑，争取到访厂的机会。
访厂
审查通过后会有经理级别的决策领导和业务部和审查部一起访厂，查看实际的企业的生产经营环境，提示大家千万不要在放假前期访厂，因为大部分员工请假回家了，企业生产看上去很荒凉不是好现象，而且组织一次规模访厂需要征询各部分意见，机会不容易不要乱定时间。
签订合同拨款等后续事项
如果访厂回来公司一致同意拨款，那剩下的部分会有综合部、法务部做出：出具合同、签署、贴标、拨款、开发票等工作事项，你的任务是沟通和陪同，基本一个案子就差不多了，剩下的就是每个月的催款和维护客户。
注意事项
如果你有意向从事该岗位，请一定要多关心行业信息、产业动态
希望我总结的工作经验能对你有帮助，如果你觉得还可以请帮忙点赞或者转发给需要的人
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