融资租赁公司因为各自的优势、资金来源渠道、市场定位和服务的客户群体的租赁需求不同，主要的盈利模式也存在较大差异。融资租赁公司并不是单纯依靠利差来实现盈利的。
融资租赁公司盈利模式灵活多样：债权收益1融资租赁公司，开展全额偿付的融资租赁业务，获取利差和租息收益是金融租赁公司的最主要的盈利模式。利差收益视风险的高低略有不同。
2采用融资租赁的方式配置信贷资金，对中小企业可以通过提高利率或租赁费率控制风险，对优质客户也可不必降低利率。因为租赁的会计和税务处理与贷款不同，客户的实际融资费用并不会比贷款高或相差不多。
余值收益1提高租赁物的余值处置收益，是融资租赁风险控制的重要措施，同时也是融资租赁公司重要的盈利模式之一。
2厂商所属的专业融资租赁公司对设备具有维修、再制造的专业能力，同时可以为客户提供全方位的融资租赁服务，特别是客户欢迎的经营租赁业务。租赁物的余值处置对专业的融资租赁公司来说是新的利润再生点，租赁物经过维修、再制造后通过租赁公司进行再销售、再租赁等，可以获取更好的收益。这正是厂商融资租赁公司的核心竞争力之所在。
3根据融资租赁合同的交易条件和履约情况以及设备回收后再租赁、再销售的实际收益扣除应收的租金、维修等相关费用之后，余值处置的收益一般在5-25%左右。
服务收益1租赁手续费租赁服务手续费是所有融资租赁公司都具有的一项合同管理服务费。根据合同金额的大小、难易程度、项目初期投入的多少、风险的高低以及不同公司运作模式的差异，手续费收取的标准也不尽相同。
2财务咨询费融资租赁公司在一些大型项目或设备融资中，会为客户提供全面的融资解决方案，按融资金额收取一定比例的财务咨询费或项目成功费。视项目金额大小，收取比例、收取方法会有不同，一般在0.25-5%左右。
3贸易佣金融资租赁公司作为设备的购买和投资方，促进了设备的流通，使生产厂家和供应商扩大了市场规模，实现了销售款的直接回流。收取销售的佣金或规模采购的折扣或是保险、运输的佣金是极为正常的盈利手段。
4服务组合收费厂商背景的融资租赁公司在融资租赁合同中会提供配件和一定的耗材供应、考察、专业培训等服务。组合服务是专业融资租赁公司重要的盈利模式之一。
运营收益1资金筹措和运作财务杠杆
如果一个项目在运用部分自有资金的同时，向银行借款一部分，租赁公司就有了一个财务杠杆效应，不仅自有资金可以获取略高于同期贷款的租息收益，借款部分也可以获取息差收益。
资金统筹运用
融资租赁公司作为一个资金运作的平台，在资金筹措的实际操作中，可以根据不同时段购买合同的对外支付、在执行融资租赁合同租金回流和对外偿还到期借款的现金流匹配程度，决定新的融资数额和期限，安全合理的获取资金运用和筹措之间的差额收益。
2产品组合服务融资租赁公司加强与其他金融机构合作，在资金筹措、加速资产周转、分散经营风险和盈利模式四个方面开发不同的产品组合和产品接力，同样可以获得很好的收益。3规模效益规模经营是融资租赁公司提高股东投资回报重要的举措。
节税收益1自身节税在融资租赁公司有一定税前利润的前提下，采用经营租赁的方式承租自身所需的办公用房、车辆、信息设备。租金在税前列支，可以获取节税的好处。2折旧换位出租人对租赁物提取或加速提取折旧做税前扣除，可以获得延迟纳税的好处。
风险收益1或有租金或有租金是指金额不固定、以时间长短以外的其他因素为依据计算的租金。或有租金在实际应用时可以作为费用项直接在税前列支。2可转换租赁债可转换租赁债业务是专业投资机构采取的一种控制投资风险获取投资收益的新型投资方式。
融资租赁公司对一些高风险的投资项目，可以约定在某种条件下，出租人可将融资租赁债权按约定的价格实现债转股，以获取项目成功后股权分红或股权转让的增值收益。
二、融资租赁定价体系
租赁标的定价体系1计划经济的定价体系成本主导型折扣式定价体系：设备定价的原则是生产成本加利润。
批发主导型递增式定价体系：制造企业不管流通中的零售价，随销售环节和服务内容增多，设备价格随着流通链条的延伸逐步递增。
2市场经济的定价体系商家主导采购递减式定价体系：厂商根据客户不同服务需求，不同的支付方式，给予不同的销售折扣。
制造商控制终端服务定价体系：厂商建立租赁营销体系是其维护自身设备市场经营秩序、实现利益合理分配的核心，是与租赁公司、销售公司合作建立现代营销体系的关键前提和基础所在。
租赁营销定价体系1设备租赁销售中的租赁报价，除成本定价、服务定价、供求定价和品质定价外，还会根据融资租赁合同中的一些具体交易条款进行风险定价和余值定价。
2成本定价和品质定价是厂方收回投资、实现利润的保障，服务定价、风险定价和余值定价是销售商、租赁服务商收回投资、实现利润的保障。
3厂商所属融资租赁公司往往会掌握和控制全部的定价权，控制研发制造、流通销售、金融服务、售后服务、维修再利用各个环节中的成本、费用和利润的负担及分配。
4金融机构所属融资租赁公司和独立机构类融资租赁公司不具有对租赁物的终端定价权，但可以利用自己的购买权，特别是规模化采购的优势，与供应商建立战略合作关系以形成一种互赢的盈利模式。
三、租金定价原理与构成
全额偿付的租金定价1全额偿付的融资租赁业务是一种租赁债权的投资。租赁期满，承租人以一定的价款取得租赁物的所有权。承租人的应付租金是租赁债权最主要部分。其次才是手续费、贸易佣金等其他应收款。
即：融资租赁收入=租期内租金收入+租赁服务手续费
2租金的计算方法依据租赁物实际购置成本，或融资租赁公司实际提供的融资额度，根据合同规定的租金偿还方式按租赁费率分别计算每期应付租金额。租赁费率一般按同期银行贷款利率增加0.5%—5%不等。
3委托租赁业务、或是无追索的融资租赁债权直接保理融资，一般只按购置成本或租赁总额的大小收取租赁服务手续费，一般为0.5%-3%。
非全额偿付的租金定价1非全额偿付经营租赁业务，实际上是部分租赁债权投资和余值再处理所得收益的投资。
2一般先对租赁期满的租赁物余值进行风险定价，然后从购置成本或实际融资额中扣除余值作为计算租金的基数，在融资利率上加以一定比率的风险费率，根据融资租赁合同规定的租金偿还方式，计算出每期应付租金。
即：融资租赁收入=租金收入+余值处置收入+租赁服务手续费。
3厂商附属的专业融资租赁公司，对不同期限使用后标的物的每一个部件余值、或再利用价值都有明确的定价，可以根据用户的要求，迅速报价。这是专业租赁公司的优势所在。
4如果承租人为了表外融资，租赁期满有可能按公允价值留购租赁物，融资租赁公司可与承租人事先商定公允价值的确定方法和余值风险与收益的承担原则，扣除余值后，再进行租金计算。
短期租赁租金定价1融资租赁公司将其回收的租赁资产进行销售、租赁服务，实际是进行二手设备销售和租赁服务的投资业务，是通过租赁物余值来获取投资收益的主要方式。
2租赁服务的定价不是一个单纯的理论问题，涉及多方因素、变数很大，是一个市场化的定价行为。主要影响因素是同质产品的市场供求关系和出租率，其次是出租人的成本费用、管理和服务质量水平的高低。
成本法：年租金收入=[租赁余值/出租率+年使用维护成本+各项费用税收]+预期利润。
市场法：租金收入=市场租金/出租率。
3专业的租赁公司会根据设备的使用特点和用户需求，确定不同的租金定价方法，如台时法、日租法、月租法、使用次数法、干租法、湿租法、收益分成法等。根据市场供求关系，及时调整租金，提高出租率。
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