全球顶级金融家的深度思考
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年出生的陈鹏云，是一名典型的“网络一代”，毕业于浙江大学，在年互联网金融发展得如火如荼的背景下，创立了一家互联网金融平台。他与融资租赁行业也正是“因网结缘”。年陈鹏云在为平台寻找资产端的过程中初识融资租赁行业，在对租赁行业进行一番调研之后，陈鹏云的观念悄然发生了改变——不应该是资产端为理财端服务，而应该是理财端为资产端服务。原因是理财端的发展受到流量限制，而流量现在都被寡头垄断，而资产端是消费场景，不容易形成寡头垄断，比做理财具有更广阔的市场空间。转变了这个观念之后，陈鹏云决定专注做资产端业务，并让理财端为资产端发展早期提供资金支持。
经过数月的调研，陈鹏云将目光锁定在汽车融资租赁，他认为这个领域正在迅速壮大，并且未来有着广阔的市场空间。
罗兰贝格数据显示，中国租车市场规模从年的90亿元增长至年的亿元，预计到年将攀升至亿元。车队数量则从年的10万辆增至年36.9万辆，预计年将增长至77.9万辆。而直到年，中国租车渗透率仅为0.4%，汽车租赁公司车队租赁渗透率不到10%;在德国、法国等成熟市场，每年近50%的汽车租赁公司车辆会以租赁形式出售。
年5月，天津捷众普惠国际融资租赁有限公司横空出世，旗下的汽车租赁品牌花生好车应运而生，专注开拓汽车融资租赁市场。
1另辟蹊径选择汽车直租在国内融资租赁业务7成以上为回租业务，汽车融资租赁业务也绝大部分为回租业务的情况下，花生好车“叛逆”地选择了做汽车直租，并且只做汽车直租。进入行业之初，陈鹏云拜访过很多中国汽车融资租赁领域领先的公司，得到的建议如出一辙——汽车融租业务在中国目前只适合用回租模式来做。其中最主要的原因是，租赁公司普遍认为中国人有着较强的产权观念，很难接受花钱买车，结果车辆并没有登记在自己名下。据陈鹏介绍，国内目前台汽车融资租赁业务中，只有几台车是通过直租模式来操作的。
但经过认真思考分析之后，陈鹏云最终还是决定试水汽车直租。他认为相对汽车回租，汽车直租模式有诸多优点：1.更方便控制风险。直租模式下，车辆登记在租赁公司名下，如果承租人出现逾期等违约现象，租赁公司能更方便地取回车辆并进行再处置;另外，车辆登记在租赁公司名下，承租人就很难将车辆抵押或者转卖，对防范第三人善意取得租赁物也大有裨益。2.盈利模式更加多样化。汽车回租模式的盈利主要来源于金融利差，而采取汽车直租模式，租赁公司还可以赚取汽车批发零售差价、保险返点等。
当然，陈鹏云也意识到汽车直租相对回租模式的诸多弊端，比如转化率低、租赁公司需要承担车辆使用过程带来的损坏或事故风险等。针对这些弊端，花生好车将车辆型号限定在几款性价比较高的畅销A级车，以解决转化率低的问题;通过为每辆车购买价值百万的各种保险，来覆盖车辆使用过程中可能产生的风险。
20首付如何控制风险通过公司