工程机械
营销与运营管理
在上一篇文章《设备租赁以及融资租赁和经营租赁的区别（上）》中，我们着重讨论了有关融资租赁的一些知识要点。我们继续讨论下另一种主要的租赁方式—经营租赁。
设备租赁以及融资租赁和经营租赁的区别（中）
二、经营租赁：
经营租赁相对融资租赁来说是一种新型的租赁交易方式。我们可以把融资租赁以外的租赁都视为经营租赁，也就是说经营租赁是指设备的购置价额和附加费并不全额通过租金的形式回收的租赁交易方式。
经营租赁和融资租赁一样都具有服务性，一样为客户提供租赁服务，但它和融租租赁本质的区别在于，经营租赁不具有融资性，而是具有经营性，也就是说经营租赁通过经营设备租赁来满足客户需求并获得收益。（见下图）
融资租赁
经营租赁
服务性
融资性
服务性
经营性
1、禁止中途解约
2、设备的购置成本和附加费用90%以上通过租金形式回收
3、租赁公司不承担设备任何质量问题和保外风险
1、可以中途解约
2、通过租金形式部分回收设备购置成本和附加费用
3、租赁公司承担设备质量问题以及保外风险
融资租赁
融资租赁以外的租赁交易
经营租赁由于所购设备的价额与附加费用不能通过租金的形式全额回收，所以相对于客户而言，租金要比融资租赁低，因此，这种交易方式有更大的市场需求。
那么，经营租赁公司靠什么收回所有投资那？答案是，他们必须通过二手机销售来收回未能全额回收的剩余部分，也就是说经营租赁依靠二手机的残值销售来收回成本并赚取利润，以达到一定的设备投资回报率（ROI）。
但是，虽然自本世纪初以来，工程机械行业迅速发展壮大，但是二手交易市场一直缺乏规范和标准，使得二手机市场混乱不堪，交易行情起伏很大。
加之，作为“宏观先导性行业”的工程机械行业，对于国家政策性经济走向非常“敏感”，尤其是政府固定资产投入的变化。
可以这样说，只要大政府调控下的宏观经济“打个喷嚏”，工程机械行业马上就会“感冒发烧”，而二手机交易市场更是行业里“体质最弱，免疫力最差”的细分行业之一。
因为：1、二手机行业缺乏规范和标准，至今没有权威的二手评估机构，也没有相关的管理部门或有影响力的行业协会。尤其是结构复杂的通用设备如推挖装和路面设备等，要求二手设备评估的专业性很强，加之二手交易市场透明度低，大多是海量个体车商为主进行交易，以上这些因素就使得二手机交易无法赢得客户的信任度。毕竟十几万、乃至几十万上百万的投资，谁也不敢轻易“冒风险”，尤其是在市场不好的时候。
2、行内的朋友都知道，我国已成为日本最大的二手机市场。成熟度已非常高的日本工程机械市场，早已形成了一套相对完整的经营租赁的产业链——租赁公司购入新机开始经营租赁，三四年后的二手设备出口销往中国和东南亚，以收回投资和赢得利润。
由于日本设备操作使用规范、严格按时保养和全部原厂件更换维修等原因，使得他们销往国内的二手设备具有较高的竞争力，严重挤压国内二手设备的市场。
3、反观国内市场，挖掘机和装载机等通用设备存量已超三百多万台。处于极度饱和的存量市场下，国内二手机由于新机价格大多又高于国外同类型产品（由于税费和制造成本等因素），加之国内经营租赁市场租金价格极低，使得二手机残值价格远远高于日本，甚至东南亚国家的二手机价格。
同时，国内二手设备使用操作极不规范，维修保养也缺乏保障、副厂零件大行其道，使得国内二手机性价比不高。
4、我们都知道，二手机销售与新机销售完全不同。新机销售要去努力覆盖寻找客户，而二手机销售则主要是寻找性价比较高的二手机。也就是说，性价比较高的精品机是二手机市场最重要的资源。
而工程机械行业周期性发展，决定着二手机尤其是性价比较高的精品机，不可能像新机那样，随着市场需求暴涨而加大产能。这也是为什么从去年开始，新机销售猛增，二手机销售却趋缓甚至下降的主要因素。
总而言之，国内二手机销售大多“肉只能烂在锅里”，无法和日本一样通过出口销往其他国家和地区来消化过剩的产品。并且，在行业下行时，二手机行业极度不稳定，风险极高。
也正是以上种种因素，使得国内推挖装以及路面产品等设备的租赁市场集中度极低，缺乏大型的租赁公司（许多制造商和代理商对经济租赁“试过水”，几乎大多以“惨败收场”。），更多是小型租赁公司和个体户为主（他们更为灵活多变）。
当然，经营租赁肯定是工程机械行业发展的下一个“热点”和蓝海。在已经到来的新一轮行业下行中，谁能在经营租赁这一细分领域取得突破，谁就能抢占先机。
以上是经营租赁的一些概述和行业现状的简单分析，大多是个人愚见，仅供行内朋友参考。我们将在下篇文章继续讨论：分期销售、银行贷款销售和租转售的一些知识和他们之间的差异，以及优缺点等。
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