文章，我跟你分享了《股权融资除了能拿到钱之外，还有6大收益》，本文我们继续来聊创业者比较模糊的2个问题：
1、什么时候开始融资（融资节奏如何把控）最合适？
2、投资人如何对我们的项目进行估值
什么时候需要融资（融资节奏如何把控）
知识点3：
除了早期项目因为缺钱需要马上融资外，对于创始人来说，也是非常重要的一个问题，这里有2个时间节点供各位创业者参考。
1、当你的现金流小于10个月，且公司短期内无法实现盈利，可以考虑融资了。
2、现金流小于6个月，无论如何，一定要融资。
如果是第2种情况，为了公司的发展，我给你的建议是马上要融资，哪怕是出现融资倒挂，你也要尽力说服前面的投资人考虑融资这件事。
知识点4：
所谓融资倒挂，即本轮融资的估值低于上一轮融资的估值。比如某个创业者项目天使轮估值万，现在融到的钱也花得差不多了，这时候下一轮的意向投资人可能会借此压低他的估值，比如把项目估值成万，反而比前一轮估值下降了，业内称为融资倒挂或者叫流血融资。
知识点5：
还有一种情况，就是公司本来发展得不错，也非常赚钱，但突然有一天赛道迎来“风口“，一夜之间多出了很多竞争对手。
给大家举个例子，这两年因为疫情，各大巨头纷纷入局社区生鲜，了解生鲜电商的朋友们可能都知道，生鲜电商这个赛道虽然是个不折不扣的万亿级市场，但要实现盈利非常困难，主要是解决不了高损耗、冷链物流成本、最后一公里配送成本问题。
疫情发生以来，湖南的一家名叫某盛优选的公司做了社区生鲜，并且实现了盈利，碰巧赶上疫情爆发，因此巨头们纷纷入坑，投入这个赛道。
那对于某盛优选来说，本来自己活得好好的，这么难做的生意还能盈利，也不缺钱，但现在巨头涌入，要想发展，某盛优选不缺钱也得融资，在专栏上一章节我就说过，在项目护城河不深的情况下，打败对手得靠速度和规模。而速度和规模的扩张取决于资本的量级。
社区生鲜是巨头涌入，就算是突然出现很多草根对手，你也需要融资，因为短时间内出来很多对手，说明大家看好这个赛道，必然会引入大规模的资本进入，在一个行业中，资本大规模的进入往往就是说明行业到了洗牌期，如果你不扩张，你不把速度拉起来，被洗牌的就有可能是你。
总之，除了初创项目缺钱需要融资、现金流不足需要融资、赛道突然来到“风口“需要融资，以及公司虽然很赚钱，但需要开设另外的产品线，将公司推向一个新的高度等，什么时候需要融资是创始人必须要认真思考的问题。
融多少钱合适
知识点6：
项目融多少钱合适，其实涉及3个概念：需要的资金、股权出让的比例、投资人对公司的估值。
需要的资金，对于创始人来说，也就是达成一个阶段性的目标估计要花多少钱，比如天使轮是为完成最小化商业模式的验证，这个时间通常是6-12个月，所以各位创始人可以把未来6-12个月要花的钱进行一下统计，然后乘以1.5至2倍即可。
但是，你要多少钱，该出让多少股权合适呢？很多创业者有个误区，认为股权出让得越少越好。诚然，股权是出让得越少越好，但出让的股权比例也要满足投资人的要求，只有创业者和投资人之间达到平衡才是最佳的，这就涉及到投资人如何对项目估值的问题。
知识点7：
对于早期项目，股权出让的比例建议在15%-20%之间，除了战略性投资外，纯财务投资如果在早期就稀释掉过多的股权，对于下一轮融资是非常不利的。
知识点8：
关于公司估值，国内对于天使轮的估值一般在万左右，比如融资万，出让10%的股权，估值就是万。但也有“大天使”，如果你的背景或者团队的背景非常牛，天使轮估值也可以是几个亿，比如前荣耀总裁刘江峰辞职创业，商业计划书都没写，天使就拿了1亿美金，对的，你没看错，是1亿美金。
投资人如何给你的公司进行估值
知识点9：
很多投资人都说，天使轮估值就是一门艺术，因为天使轮只有产品的Demo，没有数据，能看的就两个东西：团队和赛道。
所以，不同的投资人对于天使轮估值的方法也不一样，但看团队和赛道这是基本出发点。
除此没法量化之外，投资人或机构对于项目的估值还会采用以下这些可以量化的方法：
1、用户数估值，比如社区电商，如果你的APP每天的DAU(日活跃用户数量)有万，假设一个DAU元人民币，那就估值1亿人民币。
2、二级市场的PE倍数，如果上市公司中有和你同类型的公司，它的PE倍数是10倍，那你今年的利润是万，那给你的估值大概率就是0万。
3、头部玩家的业务体量，如果这是一个全新的赛道，还没有上市公司，那么投资人或机构就会参考头部玩家的体量，如果头部玩家估值10亿，你的体量是对方的一半，那给你的估值大概率就是5亿。
，我们来详解不同轮次融资的定义，以及投资人希望创业者在不同轮次融资后要达到的目标。下一节的内容比较很重要，因为它关乎创业者和投资人看同一项目不同的思维，不了解投资人的想法，融资当然很困难，让我们下一章节见！
（未完待续
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