在聊这个话题之前，我们可以先借鉴一下欧美等发达国家，融资租赁渗透率高达80%的国家，他们的汽车金融到底在做些什么？
其实也没什么大的不同，这里也就列举了现在已经在做的金融业务，最普通的是信贷金融，融资租赁，保修和保险，唯一有一点新的就是车队管理。
汽车行业的金融服务
在金融机构里面，汽车厂商的金融机构在价值链中起的作用有三个方面：在对经销商方面有批发库存的融资，对客户端提供零售金融，还有重要的一点就是融资租赁返还车的再销售也是厂商金融机构的一项重要工作。
在批发金融里面，厂商对经销商支持的库存融资和经销商的融资以及设备融资都有金融的支持。主机厂金融机构的零售金融业务主要就是汽车金融、融资租赁、保险还有其他汽车相关的一些服务。
主机厂专属在汽车价值链中的作用
那么，金融服务带来了什么？
汽车金融产品对于汽车生产商和经销商的重要性，首先就是促进销售，解决客户购买障碍，客户原来买不起某款车，有了金融产品就可以买得起了。通过金融产品可以把车按照销售价格卖出去，这不同于经销商打价格战，通过降价的方式售车。
金融服务的战略与运营功能
对于融资租赁和汽车金融的关系，如果经销商做租赁车，那么就会对时间更清楚。
经销商通过金融产品，用金融的方式售车。
前面提到的是一些传统汽车金融的业务，也就是人们在用金融的方式获得车辆的使用权，如何去使用这辆车，使用这辆车最终的目的是为了出行便利，那么这些服务就会有很大的相关性。
而且相比其他渠道，汽车金融公司的融资租赁服务性价比最高。我们可以通过两幅图片来大略的看一看。
汽车融资租赁是能够提升新车销量，促进二手车业务发展，促进汽车市场形成良性交易闭环的创新业务模式。作为世界第一大汽车市场，中国的汽车融资租赁业务作为有力的销售手段，将迎来快速发展时期。但目前中国汽车融资租赁的渗透率仍然较低。-年，中国融资租赁的发展主题是立足于中高端合资汽车品牌，全面回归汽车销售主渠道。
用多少就付多少
融资租赁最简单的原理就是用多少付多少，而实现这个的关键就在于对车辆残值的界定，客户所支付的永远只是正在使用的那一部分价值。而车辆的残值是客户未使用的价值，这部分价值客户不应该去支付任何的资金。
对于经销商来说，融资租赁的出现，不仅可以缩短客户的用车周期，同样可以提升用车的品质。
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