融资租赁新人特训班一期于年9月启航
课程大纲
DAY1：融资租赁新人训之业务篇9月10日（周五）
一、融资租赁业务的一些基本概念
1.融资租赁业务跟其他金融业务有什么不同
1.1为什么管这个业务叫融资租赁
1.2认识融资租赁的金融本质
1.3融资租赁与其他金融业务的区别
2.了解融资租赁业务的前世今生
2.1融资租赁业务的诞生
2.2融资租赁业务的发展
2.3融资租赁业务的创新
3.认识融资租赁业务的意义
3.1融资租赁业务的宏观使命
3.2融资租赁业务的价值贡献
3.3个体从事租赁业务的回报
二、驾驭融资租赁业务的基本技能
1.如何快速上手租赁方案设计
1.1看得懂租赁方案报价
1.2如何设计租赁方案
1.3提高租赁报价的技巧
2.客户营销技能提升的方法
2.1哪些人适合从事融资租赁业务
2.2业内头部的公司客户营销有何独到之处
2.3新人常犯的5种错误
3.识别业务端项目风险要点
3.1业务端可以通过哪三个角度来识别项目风险
3.2现场如何识别项目风险
3.3什么是业务端最好的控制风险手段
三、如何实现融资租赁业务的高绩效
1.融资租赁行业研究和学习
2.如何做好目标客户的画像
3.四种高效到达客户的方法
4.锁定客户需求的基本话术
5.如何高效完成项目的授信
6.从项目的成交到完成绩效
DAY2：融资租赁新人训之风控篇9月11日（周六）
一、风险定义及授信方法论
1.风险的定义
2.授信角度下的客户特征
3.授信评审方法论1:学术角度下的信用风险评审
4.工艺、上下游、信仰
5.中小民营企业的授信评审
5.1关于实际控制人
5.2交叉验证的方法
二、客户授信评审思路
1.客户授信评审思路框架
2.宏观分析法
2.1行业的金字塔
2.2区域的竞争力
3.中观分析法
3.1产业结构的布局
3.2产业的出血点和盈利点
3.3授信评审方法论2:纵观全局的信用风险评审
三、常见的交易结构
1.组织架构的内涵
2.优质集团下的弱主体
3.复杂集团下的优质主体
4.其他类交易结构
5.母公司与子公司信用风险传导简析
四、融资租赁业务下的财务报表分析
1.财务分析对于融资租赁业务的意义
2.关键报表项目的解读
3.财务报表形成的逻辑
4.租赁业务核心财务分析逻辑
4.1规模指标
4.2盈利指标
4.3偿债债表
5.财务及非财务分析
5.1常见工作场景中的痛点
5.2租赁业务非财务分析的实质
五、融资租赁业务下的合并财务报表分析
1.迅速掌握合并报表形成逻辑
2.报表项目的联动
2.1三张表的勾稽关系原理
2.2一些常见的联动方式
3集团本部报表
3.1集团本部报表的意义
3.2租赁业务需要