4月23日，由全球租赁业竞争力论坛主办的第27期租赁观察课——《融资租赁营销技巧与团队协作》专题培训在北京成功举办，来自光大、中车、中铁金租等近30家租赁公司的70多名学员参加了本次课程学习。
课程为期1天，分上下午两个半场，上午9:00-12:30主要讲授项目经理的生存现状、融资租赁业务营销策略、销售技能与方法3个内容，下午13:30-16:00分享的是价格与合同谈判、项目高效推进。
本次课程由某大型央企租赁公司事业部总经理X老师进行主讲，X老师拥有十多年融资租赁业务拓展经验，是全球租赁竞争力论坛的金牌讲师。曾在远东租赁、平安租赁等多家大型市场化租赁公司供职，长期从事融资租赁营销、管理工作，行业涉及清洁能源、医疗、教育、农业、物流、酒店、个人零售业务等。具有丰富的营销、财务、商务谈判、金融等相关领域的知识和技能，尤其擅长融资租赁租赁营销获客策略、销售技能、业务开展、报价、营销体系建设。
上午：
4大营销要素构建，营销技巧讲解
上午，X老师从项目经理的工作内容、软硬实力、晋升空间与生存现状开始分析。同时对市场分析与市场定位、四大营销要素构建(PCCP：产品、成本、沟通、渠道）、如何说服渠道选择租赁公司以及获得渠道配合进行了深入的剖析和讲解。
在融资租赁营销策略方面（PCCP），X老师指出，要着重