十四五或迎工程机械租赁高光时刻X重工集

十三五期间，国家基建不断加码，工程机械需求被迅速唤起，工程机械租赁不断上量，随着十四五规划的实施，以及国内国际双循环相互促进的新发展格局的形成，可以预见我国基础设施建设又将迎来新一轮增长。在这一形势下，工程机械租赁也将迎来新的发展机遇。

工程机械行业有多大投资规模？融资租赁能分到多少蛋糕？怎样选择适合的承租人？工程机械租赁有哪些风险点，如何防范？租后管理有何要点？二手设备怎么处置？二手工程机械市场租赁公司有机会吗？

为给工程机械租赁行业相关从业人员提供一个交流与合作的机会，协助各租赁公司提升风控与租后管理水平，我们将于年3月20-21日在上海举办“工程机械租赁风控及债权管理实战”专题集训营，邀请厂商与租赁公司一线大咖为大家解惑。

课程信息

时　间：年3月20日-21日

地　点：上海（具体地址将在培训一周前通知）

形　式：授课+交流

费　用：元/人

报名方式：赵先生

课程内容

工程机械融资租赁发展趋势

一、国内工程机械行业发展现状

1.工程机械的定义与市场细分

2.工程机械市场发展概况

3.主要工程机械设备销售情况

二、工程机械租赁的主要发展模式

1.经营性租赁

2.融资租赁

三、经营性租赁模式市场状况

1.市场规模

2.主要模式

3.存在风险及应对手段

四、融资租赁模式市场状况

1.市场规模及未来展望

2.主要模式

3.存在风险及应对手段

工程机械租赁风控体系建设与债权管理实践

一、风险管理

（一）租前风控

1.承租人标准（用户资料清单）

1)toB

2)toC

2.合同审查

1)书面核实

2)电话核实

3.尽职调查

1)用户个人及家庭基本信息

2)用户背景（履历）：有无赌、毒、黑、涉诉、涉刑等

3)行业经验

4)个人资产

5)工程承包以往及现状

6)个人征信（银行及非金融机构贷款）

7)个人及家庭资产调查

8)设备保有量

9)用户品牌认可度

10)收入来源及稳定性

11)债权偿还态度和计划

12)担保人调查（同上）

4.合同及资料

1)合同签订及真实性核对

2)资料收集及真实性审核

（二）租中风控

1.GPS安装及监控

2.融资审批及放款跟进

3.合同及还款计划书

（三）租后管理

1.电话催收

2.现场催收

3.发催收函件

4.设备强制扣押

5.法律诉讼

二、经销商风险管理

1.经销商分类等级管理（A、B、C、D级）

2.经销商考核标准

3.经销商定期调查

4.风险经销商处理方案

三、经销商授信管理与控制

1.授信额度管理

1)优秀经销商授信额度放大

2)一般经销商正常额度

3)风险经销商额度减少

4)高风险经销商停止授信

2.授信控制

1)按照债权逾期率管理

2)按照经销商垫款担保责任管理

3)按照经销商等级标准管理

二手工程机械与二手机融资租赁

一、二手工程机械市场分析

1.国内二手机交易规模

2.国内二手机交易存在的问题

二、二手工程机械金融市场分析

1.二手机金融市场需求

2.二手机金融市场发展现状

3.二手机金融市场发展展望

三、二手工程机械金融产品设计

1.客户画像

2.二手机金融主要参与群体

3.金融产品设计基本原则

4.产品分类

5.金融产品政策迭代更新

6.二手机金融业务流程设计

四、二手工程机械风控体系建设

1.二手机金融存在的主要风险

2.二手机金融风控流程体系建设

3.二手机金融风控制度建设

4.二手机金融债权管理

5.资产处置

工程机械租赁债权催收司法实务

一、工程机械债权的特点

1.债务人分布广泛

2.债务风险等级高

3.诉讼保全和执行难

二、法律催收流程与作用

1.法律催收的定义

2.法律催收的流程

3.法律催收的作用

三、工程机械债权催收的司法实践

1.债权审查三要素

2.诉前尽调四步法

3.诉讼保全的策略

4.强制执行的关键

四、工程机械融资监管政策动态

五、工程机械相关法律依据分享

六、工程机械债权维权案例介绍

适用人群

工程机械主机厂、银行、金融租赁公司、融资租赁公司

（1）公司管理层

（2）业务、风控、资产管理、法务、合规部门部门负责人、经理

推荐理由

专业聚焦

专业聚焦工程机械领域租赁培训，涵盖经营性租赁、融资租赁以及二手机租赁等热门话题；

理论结合实践

理论与实际案例相结合，全面理解工程机械租赁风控及贷后管理的要点；

专家解读

工程机械租赁领域一线从业讲师，传授实战经验

需求对接

与工程机械主机厂、银行等厂商资方面对面交流、产业链上下游需求对接。

讲师简介

A老师：

供职国内某知名重工集团，担任公司律师，并负责金融事业部风控管理工作，14年工程机械融资租赁行业经验，在风控、债权催收等方面有丰富的实战技巧。对工程机械融资租赁风险管理有着独特的见解。

B老师：

曾担任某律所执业律师，商用车金融领域债权管理20年从业经验，现供职于某重工集团融资租赁公司。曾供职国内多家金融机构。有着丰富的律师办案和企业法务经验；贷后债权催收管理经验丰富，擅长建立债权催收制度、风控管理流程和标准。在轻卡、重卡、客运、矿用车辆以及工程机械领域都有着丰富的实战经验。

范明昆律师：

捷案通高级顾问、上海瀛东律师事务所高级合伙人律师。范律师毕业于中国政法大学，法律硕士。曾任上海市某区人民法院法官，先后从事民事审判、强制执行工作，期间至上海市高级人民法院和上海市第一中级人民法院轮岗，多次考核获得优秀公务员、上海市嘉奖等荣誉。范律师执业以来代理融资租赁、银行等强制执行、破产清算、破产衍生诉讼等各类案件数百件，通过诉讼保全、房产和机器设备的司法拍卖，为当事人实现债权清收，同时通过破产清算及破产衍生诉讼为当事人合法清理债务纠纷提供法律服务。代表客户：某航空融资租赁有限公司、上海银行、中南建设集团、百度金融小额贷款公司等。

租赁云简介

“租赁云-学习客户端”是由全球租赁业竞争力论坛推出的一款打通线上、线下，体系化且不断更新的培训产品。

线上部分：竞争力论坛为订购公司的每一位员工开通一个可24小时随时观看的学习账号。

线下部分：竞争力论坛组织的所有培训，订购公司均可派人免费参加，午餐费由组织方承担。

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