我们从4月9日至5月1日,会每天发布一篇和音乐节有关的文章。他们分别代表了音乐节的策划者、音乐人、参与者和商业伙伴。这是他们眼中的音乐节。
没有什么地方比音乐节更容易聚拢年轻人的荷尔蒙了。余炜所在的这家以各类洋酒为主要产品的公司一开始可能也是这么想的。
咆哮的重低音、恣意的吉他手、躁动的人群、“跳水”、“开火车”,对于很多人来说,这是音乐节的全部样貌。但当他们拿着门票挤进这个人群,很快就会发现,音乐节从来不只有这些东西,除了乐手和观众,沿路最多的就是商家。
有些商家承担的是基础设施的作用,比如那些卖汉堡或者炒饭的商家。还有一些和音乐节的关系更加复杂,他们虽然不提供音乐,却成为了音乐节的一部分,参与到荷尔蒙的生产当中。他们想获得的东西也简单而热烈:品牌形象和销售额。
每年3月,来自硅谷的科技公司都会涌入德州奥斯汀的西南偏南音乐节,把这里变成一场科技界的狂欢。他们让音乐节变得更酷,也从中涌现出了Twitter这样的明星公司。在加州,全世界最大的柯契拉音乐节也因为场内的Levi’s和HM和场外的Alice+Olivia这样的品牌,而变成了一场巨大的时尚派对。
“(像Levi’s和HM这样的)大品牌总是希望能够找到和千禧一代互动的方式,对他们来说,柯契拉音乐节让他们能显得酷一点。”品牌咨询公司Landor的全球消费品牌总裁MaryZalla说。
所有商家似乎都在寻找这种酷酷的感觉。根据市场调研公司IEGResearch的数据,全球音乐节的赞助收入从年的10.8亿美元增长到年的14亿美元,六年时间增长接近三成。
在国内也是如此,特别是他们急于在竞争中抓住年轻消费者。摩登天空的创始人沈黎晖告诉《好奇心日报》,目前草莓音乐节中赞助占到全部营收的三成左右。沈黎晖引入了大量的广告和赞助,像陌陌、高德地图、戴尔、京东,很多和音乐不相关的赞助商搭起展台,演出场中随处可见商业品牌的广告。而长江音乐节的总制作人唐晓蕾在接受《好奇心日报》采访时则表示,长江音乐节有两成左右的收入是从赞助那儿来的。
在去年10月的上海简单生活音乐节上,京东看上去就来势汹汹。他们现场搭建了平米的园区最大体验展馆以及40个创意集市摊位。按照京东副总裁徐雷言的说法,他们看中的是简单生活音乐节“都市生活中,有这样的日子,把生活节奏放慢”这样一个定位。
这还只是赞助费的部分,其他通过相关的市场合作或者资源置换进入到音乐节当中的生意人会更多,他们都想在音乐节这块大蛋糕当中分到自己的一份。
音乐节开始的第一天,上午十点左右,余炜就来到了上海世博公园。那是在大约一年前,余炜第一次以一个生意人的身份,而不是一个普通游客的身份参加一场音乐节。整个世博公园里都还是空荡荡的,她要负责一个威士忌品牌在这场音乐节中的3个摊位。
她本来不该有什么担心。她所供职的这家经营洋酒的公司(应受访者要求,将公司名字隐去)此前有过把啤酒品牌带到音乐节上的经验,并且做得还不错。从下午两三点开始,购买黑啤的人就排成了长队,差点成为音乐节的安全隐患。
成功的原因自然还是啤酒和音乐节之间的天然契合度。品牌及音乐营销策略机构Frukt的数据显示,去年共有个品牌赞助了全球个音乐节,其中酒类品牌是最多的。有些音乐节的主办方出于安全考虑,会限制游客携带酒类入场,然而在网络上还是能够搜索到大量教游客如何偷偷把酒带进音乐节的教程。
除了啤酒本身的吸引力以外,负责这个啤酒品牌的人也花了一些心思。为了吸引人流和